第二十一章:被逼无奈发展外卖行业
八月十五号。
当张瑞来到公司时,已经开始面试。
张瑞简单扫了眼后,径直走入会议室。
张瑞不出声打扰,就静坐在杨澎身边,听着杨澎面试提出的问题,而正在面试的人员,紧张慌乱的看了张瑞一眼。
杨澎笑着介绍道:“这是我们公司的老总,张总。”
来面试的职员,战战兢兢叫了一声,“张总好。”
张瑞点头回复,按手示意继续面试。
等眼前的面试职员离去后,张瑞直接问道:“怎么样?招到了多少人?”
杨澎翻看着手中的简历,低喃道:“不多,到现在面试了快五十多个,每个基本上也就几分钟结束了。”
“最后留下四十多个,至于高层职位,昨晚不是说,等你来一起吗?”
张瑞拍了拍杨澎的肩膀,爽朗笑道:“那真是辛苦杨哥了,晚上我请宵夜。”
“嘿嘿....”
两人笑完后,张瑞恢复了往日的认真,直接道:“首先来应聘秘书。”
“行,有什么要求?”
张瑞摸了摸下巴,沉声道:“秘书作为老总的门面,那首先就要符合颜值高的硬性指标,以后带出去谈生意,脸上也有光。”
“要是长得丑不拉几,你敢带出去见客户吗?”
杨澎点头,想想也是这个理。
张瑞瞥了眼杨澎后,继续道:“颜值高是肯定的,但同时还要有高学历,能一眼看过去,这人简单干练,做事不拖拉,执行力强。”
杨澎点头,继续问道:“那财务总监,职业经理人,公关经理这些呢?”
张瑞白了一眼,继续道:“这些职位人员筛选很简单,只要符合能力强,这一点。”
正当杨澎点头时,张瑞又补充道:“不过还要品格端正,要是招来的人,能力是强,但人品不行,那以后麻烦就大了。”
杨澎听着也有道理,直接道:“行,那现在就开始吧。”
两人陆续面试了五名秘书,二名秘书通过要求,当场发出邀请。
财务总监这个职位,人才市场上比较稀缺,只来了两名,通过一名。
又接着应聘了,公关经理,HR,职业经理人,这些岗位也都是公司必要的组织架构。
几个小时后,张瑞一口气全部应聘完了。
但应聘到研发人员时,张瑞留了个心眼。
“你喝过奶茶吗?”
韦泽点头接道:“张总,您公司旗下奶茶,我都品尝过,我觉得还是有些不足的地方。”
张瑞皱眉,狐疑道:“哦?”
而杨澎胆战心惊在一旁听着。
张瑞眉头皱起,强行保持淡定道:“那就请你说说看,现在还有哪些问题。”
韦泽点头,振振有词道:“缺乏创新,我觉得贵公司的奶茶,只有一个毛病,那就是缺乏创新。”
“不过也有值得夸赞贵公司的地方,能想到将红豆塞在珍珠里,这个创意,是我从来我没想到过。”
“而且现在贵公司就奶茶一款,但根据市场调研来看,奶茶只适合女性顾客,男性顾客往往不会选择奶茶,而会选择可乐这些,能让他们爽的饮品,所以我觉得产品太过单一!”
“概括一句就是,女性偏爱吃甜食,而男性客户不喜欢。”
“所以我觉得当务之急应该研发一款,针对男性市场的茶饮。”
张瑞大概猜到韦泽会说什么,但故意装傻道:“那会是什么?”
韦泽不屑道:“奶茶的配料是用牛奶和茶叶制作而成,那如果贵公司尝试用一些水果作为原配料,调配出水果茶,我敢断定,男性市场将会被打开。”
韦泽说出水果茶的想法时,张瑞没去嗤笑,虽然不知道对方是不是看过Jay的合影,才故意这么说,还是想吸引自己对他的重视,但在这年代有这种察觉的人,只能说很少了。
韦泽又陆续说了一些,如果打开男性市场和水果茶的系列。
虽然张瑞心里清楚,但还是耐下心,听着韦泽的分析和其中的逻辑。
等韦泽说完后,张瑞沉默了片刻,直接道:“明天你就来上班,基本工资暂定四千,奖金和提成另算。”
“如果能调配出受市场欢迎的饮品,提成暂定1%,看后期具体情况再做提升。”
说完后,张瑞内心又升起一丝疑惑,皱眉道:“既然你敢断定水果茶会打开男性市场,现在市面上也没人卖水果茶,你为什么不去单干,而选择应聘职位?”
韦泽则淡定道:“很简单,国内第一个出现手摇奶茶正是张总,我也极其佩服张总超前的眼光,我也敢断定,贵公司以后会飞黄腾达,成为奶茶行业的霸主。”
“我愿意去追逐一位伟人。”
“咳咳...”
张瑞听完苦笑不得,说的好听点就是自己的小粉丝,貌似这粉丝质量还挺高的。
张瑞淡笑了一声,继续道:“首先感谢你,对我的称赞,既然你选择加入我们公司,那就必须要拿出实力来,不然........”
张瑞话说到半句,若有所思瞥了眼韦泽。
韦泽肯定道:“那是自然。”
韦泽走后,杨澎狐疑问道:“这人....是不是纸上谈兵?”
“怎么我感觉,这人说话那么虚伪,而且果茶的想法,Jay合影不是曝光了吗?”
张瑞没在意,轻笑了一声,缓缓道:“是不是纸上谈兵,上战场试一试就知道了,而且虚伪这个东西,时间短是看不出来,但时间一长,人性所有底层就会全曝露出来。”
“最关键的是,公司急缺人手,不妨先让他试试,要是不行再让他走人也不迟。”
杨澎想想也是,无奈自嘲道:“那行吧,就按照你说的来,谁让你是老大。”
张瑞爽朗笑了一声后,继续道:“现在重要岗位的人选,差不多也结束了,我这边就先回去了。”
“嗯?”
“应聘基层职员,你就不再看看?”
张瑞一脸无所谓,摆手道:“不看了,这有什么好看的,我得联系Jay经纪人,证实昨晚的传闻,还有将果茶推新上市。”
“公司这边的应聘,你就多帮忙看着,争取再挖掘几个人才出来。”
“争取将招聘的人选敲定,明天开始上班,再给几天适应的时间,公司就差不多进入正轨了。”
杨澎艰难的点头道:“行吧。”
“另外昨晚说的大众点评的事,我记起来了,下午去谈合作。”
“你.....”
张瑞此时真想活活掐死杨澎算了,这么大的事,现在才记起来。
张瑞紧接着给杨峻戎发了条短信,又将果茶推新上市,定价十三块!
张瑞做完这一切才来到大众点评的公司。
会议室。
张陶见到张涛先是寒暄了几句,直接道:“不知张总希望我们之间如何合作?”
张陶见张瑞这么快切入正题,也立马接道:“张先生,我们大众点评是今年四月份创建的。”
“创建这家公司的初衷,是去收集全华夏的美食和旅游景点,随后再通过团购的方式给客户争取到优惠。”
张瑞也不打断,耐心的听张陶说完,自己还清楚大众点评后来的故事,大众点评和美団进行战略性合作,将市场进一步扩大,随后也做起了外卖生意。
张陶絮叨的将这些前奏铺垫完,便来到了正题,直接道:“张总,您别看我们现在公司规模小,但网站拥有的在线客户却很多,我这边可以帮您进行宣传和推广。”
“但与此同时,也希望您这边能让出一点利润。”
张瑞轻笑一声,道:“那是肯定的,大家既然选择合作共赢,那肯定要互惠互利才会发展长远。”
“不过张总希望是多少?我想先听听张总的建议。”
张陶也不磨蹭,认真接道:“张总,您现在旗下的奶茶,卖的最好的系列,我猜的没错应该是红豆奶茶吧?”
“是的。”
“根据我们市场调查员调查结果显示,红豆奶茶定价三块一杯,您如果能让出二块的利润,我们这边帮您在网上推广宣传,我敢保证能日销过万杯。”
张瑞此时都有些怀疑,张陶是不是疯了?
奶茶成本虽然五毛一杯,但在网上售价一块,到头来就赚五毛,现在又招聘一些员工,想要维持公司正常的运营,哪样不要花钱。
张陶创建的大众点评,再往后的几年时间里,成就虽然不断创高,而张陶本人也随着大众点评软件受市场欢迎,甚至登上了富豪排行榜。
但这,未免有些过分吧?
张瑞冷哼了一声,直接道:“张总,如果您还是继续这样,那今天就到此为止吧。”
“最近我们刚拿到与Jay的代言,哪怕没有点评网站的推荐,我们也照样卖的火爆,而且现在凭着整个市场就我一家在,日销过万杯,也很快就有了。”
张陶一怔,狐疑道:“张总,您的公司拿到与Jay的代言?网上那些传闻是真的?”
张瑞淡笑道:“不然呢,难道张总还以为是假的不成?”
“在来您公司之前,我就已经联系Jay的经纪人,立即发出公告,证实网上这条传闻,更加关键的是,从今天开始,红豆奶茶从三块调整到十三块一杯。”
“我相信Jay在国内的影响力和知名度,也能将我们旗下的奶茶卖的更好。”
“轰!”
张陶一脸的尴尬,迟疑道:“张总,您这大幅度调整价格,恐怕会对您奶茶市场会有........”
不等张陶说完,张瑞沉声打断道:“这就不用张总替我考虑了,我之所以这么做,那肯定是有我自己想法和思考。”
此时会议室气氛完全张瑞掌控。
张瑞之所以这么强势,那肯定也是有道理的,Jay的代言就是张瑞说话的底气,再加上现在的大众点评才刚起步罢了,根本不用去摆个好脸色。
现在已经不是张瑞求张陶,而是张陶求着张瑞加入。
要是放在前世,那张瑞肯定是不敢这样说话,但现在大家都在同一个起跑线上,虽然大众点评比自己领先一点,但自己凭着前世的记忆,难道不会反超吗?
要是凭着重生的金手指还反超不了大众点评,那直接去死好了,真是给重生丢脸了。
张瑞见张陶沉思,直接道:“张总,我很看好未来的互联网经济,但我们调配出一杯奶茶的成本比市面上的奶茶,都要高出很多倍不止。”
“所以我这边最大只能从十三块的基础,让出四块的利润。”
“我让出利润,你们替我宣传,大家互惠互利,走的更远。”
张陶脸色有些难堪,迟疑道:“张总,这四块...利润......是不是有点少了。”
张瑞此时也来了兴趣,调侃问道:“那张总希望我们让出多少利润,之前的二块就不提了,现在一杯是售价十三块。”
不等张陶说,张瑞分析道:“张总,我能让出四块其实也是您面子,要不然别人要我让出四块,我直接走人。”
“现在Jay的代言被我们拿到,如果我们奶茶加入大众点评的话,那间接性是不是Jay又代言了您旗下的品牌?”
“另外我之所以让出四块的利润,也是有道理的。”
“十三块让出四块,那就是九块。”
“张总您是做互联网营销的,应该知道九块在大家的心中是什么意思.......”
“如果张总还不答应的话,那我这边就告辞了,我也没必要让出这么大的利润加入大众点评,我也相信未来,也会有更多的团购平台出现。”
张陶沉默了片刻,点头道:“好,那就按照张总说的来。”
张瑞见张陶答应,爽朗的笑道:“希望这次能和张总,合作愉快!”
“合作愉快!”
张瑞笑完后,但又联想到现在是2003年,一些外卖软件还没盛行,美団也还没出现,大众点评也自然不会专门招聘骑手去送。
“张总,我现在还有个疑问,还请张总替我解答一下。”
张陶此时也想通了,虽然对方让价不高,但谁让他掌握了Jay的代言,一旦加入大众点评,那自己的团购平台也会跟着,名气大躁。
张陶客气的笑道:“张总有什么疑问,尽管说,我这边会一一解答。”
张瑞也不客气,直接道:“顾客在团购网站上下单后,谁去送?”
“你去?还是我?”
“额......”
张陶卡壳了,尴尬的解释道:“张总,目前大众点评只支持,客户上门取货。”
“如果您这边想要自己送货,平台这边也会给打上标签,以后也会有更多的资源倾向给您品牌。”
张瑞此时也有些尴尬,昨天才刚说,专做奶茶生意,现在又逼得自己送货,这不是啪啪的打脸吗?
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当张瑞来到公司时,已经开始面试。
张瑞简单扫了眼后,径直走入会议室。
张瑞不出声打扰,就静坐在杨澎身边,听着杨澎面试提出的问题,而正在面试的人员,紧张慌乱的看了张瑞一眼。
杨澎笑着介绍道:“这是我们公司的老总,张总。”
来面试的职员,战战兢兢叫了一声,“张总好。”
张瑞点头回复,按手示意继续面试。
等眼前的面试职员离去后,张瑞直接问道:“怎么样?招到了多少人?”
杨澎翻看着手中的简历,低喃道:“不多,到现在面试了快五十多个,每个基本上也就几分钟结束了。”
“最后留下四十多个,至于高层职位,昨晚不是说,等你来一起吗?”
张瑞拍了拍杨澎的肩膀,爽朗笑道:“那真是辛苦杨哥了,晚上我请宵夜。”
“嘿嘿....”
两人笑完后,张瑞恢复了往日的认真,直接道:“首先来应聘秘书。”
“行,有什么要求?”
张瑞摸了摸下巴,沉声道:“秘书作为老总的门面,那首先就要符合颜值高的硬性指标,以后带出去谈生意,脸上也有光。”
“要是长得丑不拉几,你敢带出去见客户吗?”
杨澎点头,想想也是这个理。
张瑞瞥了眼杨澎后,继续道:“颜值高是肯定的,但同时还要有高学历,能一眼看过去,这人简单干练,做事不拖拉,执行力强。”
杨澎点头,继续问道:“那财务总监,职业经理人,公关经理这些呢?”
张瑞白了一眼,继续道:“这些职位人员筛选很简单,只要符合能力强,这一点。”
正当杨澎点头时,张瑞又补充道:“不过还要品格端正,要是招来的人,能力是强,但人品不行,那以后麻烦就大了。”
杨澎听着也有道理,直接道:“行,那现在就开始吧。”
两人陆续面试了五名秘书,二名秘书通过要求,当场发出邀请。
财务总监这个职位,人才市场上比较稀缺,只来了两名,通过一名。
又接着应聘了,公关经理,HR,职业经理人,这些岗位也都是公司必要的组织架构。
几个小时后,张瑞一口气全部应聘完了。
但应聘到研发人员时,张瑞留了个心眼。
“你喝过奶茶吗?”
韦泽点头接道:“张总,您公司旗下奶茶,我都品尝过,我觉得还是有些不足的地方。”
张瑞皱眉,狐疑道:“哦?”
而杨澎胆战心惊在一旁听着。
张瑞眉头皱起,强行保持淡定道:“那就请你说说看,现在还有哪些问题。”
韦泽点头,振振有词道:“缺乏创新,我觉得贵公司的奶茶,只有一个毛病,那就是缺乏创新。”
“不过也有值得夸赞贵公司的地方,能想到将红豆塞在珍珠里,这个创意,是我从来我没想到过。”
“而且现在贵公司就奶茶一款,但根据市场调研来看,奶茶只适合女性顾客,男性顾客往往不会选择奶茶,而会选择可乐这些,能让他们爽的饮品,所以我觉得产品太过单一!”
“概括一句就是,女性偏爱吃甜食,而男性客户不喜欢。”
“所以我觉得当务之急应该研发一款,针对男性市场的茶饮。”
张瑞大概猜到韦泽会说什么,但故意装傻道:“那会是什么?”
韦泽不屑道:“奶茶的配料是用牛奶和茶叶制作而成,那如果贵公司尝试用一些水果作为原配料,调配出水果茶,我敢断定,男性市场将会被打开。”
韦泽说出水果茶的想法时,张瑞没去嗤笑,虽然不知道对方是不是看过Jay的合影,才故意这么说,还是想吸引自己对他的重视,但在这年代有这种察觉的人,只能说很少了。
韦泽又陆续说了一些,如果打开男性市场和水果茶的系列。
虽然张瑞心里清楚,但还是耐下心,听着韦泽的分析和其中的逻辑。
等韦泽说完后,张瑞沉默了片刻,直接道:“明天你就来上班,基本工资暂定四千,奖金和提成另算。”
“如果能调配出受市场欢迎的饮品,提成暂定1%,看后期具体情况再做提升。”
说完后,张瑞内心又升起一丝疑惑,皱眉道:“既然你敢断定水果茶会打开男性市场,现在市面上也没人卖水果茶,你为什么不去单干,而选择应聘职位?”
韦泽则淡定道:“很简单,国内第一个出现手摇奶茶正是张总,我也极其佩服张总超前的眼光,我也敢断定,贵公司以后会飞黄腾达,成为奶茶行业的霸主。”
“我愿意去追逐一位伟人。”
“咳咳...”
张瑞听完苦笑不得,说的好听点就是自己的小粉丝,貌似这粉丝质量还挺高的。
张瑞淡笑了一声,继续道:“首先感谢你,对我的称赞,既然你选择加入我们公司,那就必须要拿出实力来,不然........”
张瑞话说到半句,若有所思瞥了眼韦泽。
韦泽肯定道:“那是自然。”
韦泽走后,杨澎狐疑问道:“这人....是不是纸上谈兵?”
“怎么我感觉,这人说话那么虚伪,而且果茶的想法,Jay合影不是曝光了吗?”
张瑞没在意,轻笑了一声,缓缓道:“是不是纸上谈兵,上战场试一试就知道了,而且虚伪这个东西,时间短是看不出来,但时间一长,人性所有底层就会全曝露出来。”
“最关键的是,公司急缺人手,不妨先让他试试,要是不行再让他走人也不迟。”
杨澎想想也是,无奈自嘲道:“那行吧,就按照你说的来,谁让你是老大。”
张瑞爽朗笑了一声后,继续道:“现在重要岗位的人选,差不多也结束了,我这边就先回去了。”
“嗯?”
“应聘基层职员,你就不再看看?”
张瑞一脸无所谓,摆手道:“不看了,这有什么好看的,我得联系Jay经纪人,证实昨晚的传闻,还有将果茶推新上市。”
“公司这边的应聘,你就多帮忙看着,争取再挖掘几个人才出来。”
“争取将招聘的人选敲定,明天开始上班,再给几天适应的时间,公司就差不多进入正轨了。”
杨澎艰难的点头道:“行吧。”
“另外昨晚说的大众点评的事,我记起来了,下午去谈合作。”
“你.....”
张瑞此时真想活活掐死杨澎算了,这么大的事,现在才记起来。
张瑞紧接着给杨峻戎发了条短信,又将果茶推新上市,定价十三块!
张瑞做完这一切才来到大众点评的公司。
会议室。
张陶见到张涛先是寒暄了几句,直接道:“不知张总希望我们之间如何合作?”
张陶见张瑞这么快切入正题,也立马接道:“张先生,我们大众点评是今年四月份创建的。”
“创建这家公司的初衷,是去收集全华夏的美食和旅游景点,随后再通过团购的方式给客户争取到优惠。”
张瑞也不打断,耐心的听张陶说完,自己还清楚大众点评后来的故事,大众点评和美団进行战略性合作,将市场进一步扩大,随后也做起了外卖生意。
张陶絮叨的将这些前奏铺垫完,便来到了正题,直接道:“张总,您别看我们现在公司规模小,但网站拥有的在线客户却很多,我这边可以帮您进行宣传和推广。”
“但与此同时,也希望您这边能让出一点利润。”
张瑞轻笑一声,道:“那是肯定的,大家既然选择合作共赢,那肯定要互惠互利才会发展长远。”
“不过张总希望是多少?我想先听听张总的建议。”
张陶也不磨蹭,认真接道:“张总,您现在旗下的奶茶,卖的最好的系列,我猜的没错应该是红豆奶茶吧?”
“是的。”
“根据我们市场调查员调查结果显示,红豆奶茶定价三块一杯,您如果能让出二块的利润,我们这边帮您在网上推广宣传,我敢保证能日销过万杯。”
张瑞此时都有些怀疑,张陶是不是疯了?
奶茶成本虽然五毛一杯,但在网上售价一块,到头来就赚五毛,现在又招聘一些员工,想要维持公司正常的运营,哪样不要花钱。
张陶创建的大众点评,再往后的几年时间里,成就虽然不断创高,而张陶本人也随着大众点评软件受市场欢迎,甚至登上了富豪排行榜。
但这,未免有些过分吧?
张瑞冷哼了一声,直接道:“张总,如果您还是继续这样,那今天就到此为止吧。”
“最近我们刚拿到与Jay的代言,哪怕没有点评网站的推荐,我们也照样卖的火爆,而且现在凭着整个市场就我一家在,日销过万杯,也很快就有了。”
张陶一怔,狐疑道:“张总,您的公司拿到与Jay的代言?网上那些传闻是真的?”
张瑞淡笑道:“不然呢,难道张总还以为是假的不成?”
“在来您公司之前,我就已经联系Jay的经纪人,立即发出公告,证实网上这条传闻,更加关键的是,从今天开始,红豆奶茶从三块调整到十三块一杯。”
“我相信Jay在国内的影响力和知名度,也能将我们旗下的奶茶卖的更好。”
“轰!”
张陶一脸的尴尬,迟疑道:“张总,您这大幅度调整价格,恐怕会对您奶茶市场会有........”
不等张陶说完,张瑞沉声打断道:“这就不用张总替我考虑了,我之所以这么做,那肯定是有我自己想法和思考。”
此时会议室气氛完全张瑞掌控。
张瑞之所以这么强势,那肯定也是有道理的,Jay的代言就是张瑞说话的底气,再加上现在的大众点评才刚起步罢了,根本不用去摆个好脸色。
现在已经不是张瑞求张陶,而是张陶求着张瑞加入。
要是放在前世,那张瑞肯定是不敢这样说话,但现在大家都在同一个起跑线上,虽然大众点评比自己领先一点,但自己凭着前世的记忆,难道不会反超吗?
要是凭着重生的金手指还反超不了大众点评,那直接去死好了,真是给重生丢脸了。
张瑞见张陶沉思,直接道:“张总,我很看好未来的互联网经济,但我们调配出一杯奶茶的成本比市面上的奶茶,都要高出很多倍不止。”
“所以我这边最大只能从十三块的基础,让出四块的利润。”
“我让出利润,你们替我宣传,大家互惠互利,走的更远。”
张陶脸色有些难堪,迟疑道:“张总,这四块...利润......是不是有点少了。”
张瑞此时也来了兴趣,调侃问道:“那张总希望我们让出多少利润,之前的二块就不提了,现在一杯是售价十三块。”
不等张陶说,张瑞分析道:“张总,我能让出四块其实也是您面子,要不然别人要我让出四块,我直接走人。”
“现在Jay的代言被我们拿到,如果我们奶茶加入大众点评的话,那间接性是不是Jay又代言了您旗下的品牌?”
“另外我之所以让出四块的利润,也是有道理的。”
“十三块让出四块,那就是九块。”
“张总您是做互联网营销的,应该知道九块在大家的心中是什么意思.......”
“如果张总还不答应的话,那我这边就告辞了,我也没必要让出这么大的利润加入大众点评,我也相信未来,也会有更多的团购平台出现。”
张陶沉默了片刻,点头道:“好,那就按照张总说的来。”
张瑞见张陶答应,爽朗的笑道:“希望这次能和张总,合作愉快!”
“合作愉快!”
张瑞笑完后,但又联想到现在是2003年,一些外卖软件还没盛行,美団也还没出现,大众点评也自然不会专门招聘骑手去送。
“张总,我现在还有个疑问,还请张总替我解答一下。”
张陶此时也想通了,虽然对方让价不高,但谁让他掌握了Jay的代言,一旦加入大众点评,那自己的团购平台也会跟着,名气大躁。
张陶客气的笑道:“张总有什么疑问,尽管说,我这边会一一解答。”
张瑞也不客气,直接道:“顾客在团购网站上下单后,谁去送?”
“你去?还是我?”
“额......”
张陶卡壳了,尴尬的解释道:“张总,目前大众点评只支持,客户上门取货。”
“如果您这边想要自己送货,平台这边也会给打上标签,以后也会有更多的资源倾向给您品牌。”
张瑞此时也有些尴尬,昨天才刚说,专做奶茶生意,现在又逼得自己送货,这不是啪啪的打脸吗?
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