第57章 谈判方式
第2224章谈判方式
赵舒城跟宋运萍在东海过着二人世界,但是还是得付春却有些焦头烂额。
原本账面上还有一百万的流动资金,但是这天孙菲菲却告诉他,这笔钱全都被张志给转出去了,而且还是在财务交接的前一天,所以银行根本不承认这件事跟他们有关系。
付春原本知道张志在赌博的时候,还希望他回来处罚他,但是没想到张志却挪用公款去赌博。
雪上加霜的是,之前投资华昌大厦物业的一些公司也来到华昌这边,就是希望华昌能给他们一个交代。
之前的一些个人业主,因为有赵舒城帮忙,所以他们置换雷霆小区之后,也就安稳下来。但是这些企业却不等同于个人,他们对于华昌大厦是有期待的,所以这次不可能轻易的度过这一关。
当然付春是有些急智的,在让手下人帮着拒绝记者采访的同时,自己跟那些人来到会议室,而且很快就想到了解决办法。承诺会在约定时间动工修建完成,甚至可以到时候免收三年的管理费。
那些人虽然有些不相信付春的话能够实现,但是听到付春准备采取上面浇筑,下面室内装修的方案,也觉得工程会在很短的时间内完工。
他们当然还有另外的一层顾虑,那就是华昌的资金问题,毕竟华昌亏了一点五亿的,甚至欠债都不是什么隐秘的消息。
但是付春也很快给出了解决办法,那就是画大饼,他指出这些业主也只是整个大厦不足十分之一的客户,而其他的都是华昌集团持有。
有人当场指出:‘可是你是开发商啊?’
“可是谁告诉你我不会成为大厦的主体使用者呢?谁敢断言,一年以后,我不能拥有三十个子公司,一个分支机构呢?融金融、化工、科研、电子、甚至文化、教育为一体,成为在纳斯达克上市的公司呢?在我们国家这样的奇迹是经常发生的,难道你们不希望跟这样的大型集团一起办公吗?”
“许诺跟预言,我们听得太多了,我们很难有信心,你必须给我们一个明确的答复。房子什么时候给,或者什么时候退款,而且必须在香江律师事务所办个公证手续,我们来这里要花一两天的时间,我们不是诚心来跟你过不去,我们有这个时间在这里吃吃喝喝玩玩不好吗?你的工作我们可以理解,但是也希望你理解我们的难处。”
付春听到后说道:“我当然会给你们交代,你们就算是不来也会给你们发传真,这就是我们的解决方案。”
等把那些人送走了之后,孙菲菲跟着付春来到办公室,有些担心的问道:
“付总,这不是欺骗吗?我们不可能在合同期内把华昌大厦建成。”
付春说道:“你是对我没信心,还是对华昌没信心?今天我就跟张大鹏摊牌,他不会看着华昌倒下去的。”
“付总,这样对那些买楼者是不是太不公平了?”
“小姐,商场就是战场,不是请客吃饭,来不得半天温良恭俭让,有的时候就得使用策略,这就是计谋。现在我需要时间,而在这段时间里头,我得保持华昌的形象。有了形象跟时间,我就能搞到钱,我就能使华昌大厦重新运作起来,这不是皆大欢喜吗?商场是以成败论英雄,不看过程,只看结果。”
付春语重心长的说道:“菲菲,这有些事情,商场上的事情,在你的硕士教科书里看不出来,它真实而肮脏的事情,是写在夹层里。”
孙菲菲说道:“你可以去当国子监祭酒了。”
“如果可以,我宁愿去当小学校长。”
孙菲菲笑着说道:“教他们怎么糊风筝?”
“哈哈,还教他们如何把风筝变成钱。”
孙菲菲始终有些不放心,觉得付春有些太乐观了。毕竟华昌现在可谓是内忧外患,想要短时间就解决资金问题,根本不是那么简单的事情。
付春去找张大鹏的时候,张大鹏看着付春说道:“刚才我在跟国土的李局谈工作,他们准备明年清理违规建筑,很不幸啊老兄,你们华昌就在名单上!”
付春装作不解的说道:“我们有违规建筑,我怎么不知道?”
“你那个城市别墅,原本是永久性建筑,对不对?每座在四百平以上。现在呢?成了临时性的建筑,每座不到一百平方米,甚至只有几十平方米。”
付春无奈的说道:“那是他们逼得紧,我才应付他们的。”
“他们就不是我的部门了?你以为人家是哑巴吃黄连,人家是佩服你的应急措施,现在好,把球踢在我手里来了。”
付春说道:“这不是球,是刀子。我就不明白了,他们怎么就盯着我们华昌,按说我们都应该为了海市的经济发展努力,搭台?为什么非要给我们拆台?我们这个别墅,现在已经准备投入运营,他们还有什么不满意的?”
张大鹏听到后愣了一下,说道:“你的意思是这些房子已经卖出去了?”
“那倒没有,我们跟小雷家那边达成合作,他们租用那些别墅,准备给游客们使用,每栋房子五百块,单单是这一块,我们每个月就到几十万的租金。”
张大鹏有些怀疑的看着付春,觉得他在骗自己,毕竟这样简陋的小木屋,根本就不应该有人去住才对。何况就算是要住,也不可能花这么多钱。
可是看到付春一脸认真的样子,只能暂时相信,准备具体调研一下看看情况再说。
付春质问张大鹏,当初自己想要稳步发展,但是他逼着自己大步往前走,要政策有政策,要资金让银行给贷款,甚至张大鹏主动带队去香江等地去卖楼花。现在华昌却被壮士断腕,成了被抛弃替罪羊的存在。
张大鹏脸上也有些挂不住,承认当初是他们的失误,所以才在政企分离之后,决定从市场中退出来。
他给付春介绍了威尔国际投资有限公司,说他们很有实力,希望付春跟对方合作完成华昌大厦的修建,也希望能帮助华昌度过难关。
付春却有些没办法接受,毕竟对方并不是真的是要求合作,反而可能是要收购华昌大厦,甚至整个华昌集团。
相比于这样一个外资企业,他更相信本地的企业。但是既然对方是张大鹏介绍的,他不介意先接触一下看看再说。
孙菲菲从香江回来了,是跟戴娇凤一起回来的。两个人遇到之后,聊了很多,有关于男人的,也有关于企业发展的,当然还有关于小雷家的事情。
孙菲菲听到戴娇凤描述的小雷家,知道这个企业真的是深藏不露,顿时觉得可能是挽救华昌的对象,不过具体还要跟付春谈过再说。
跟付春见面之后,他们在一个新开的海边咖啡厅喝咖啡,没有着急聊起华昌的事情,反而说到了感情的问题。
其实孙菲菲进入华昌之后,就被成熟的付春吸引了,但是对方却一直没有给予任何的回应。
看到付春一直逃避,孙菲菲说道:“一个男人在走投无路的时候,把女人当成了小妹妹,一个女人在万般无奈的时候又把男人当成了大哥哥,你对自己的感情太封闭了。”
付春笑着说道:“也许有一天我会打开这扇门。”
“那我有希望吗?”
“什么希望?”
孙菲菲直勾勾的看着付春说道:“从一厢情愿到两厢情悦啊?”
“千万别爱上我,我不会是个好丈夫。”
孙菲菲说道:“谁说爱上一个男人,就得让他做丈夫。对一个女人来说,有爱就足够了。”
“你这是什么歪理邪说,那只能说你是没有真正爱过,你不知道爱的刻骨铭心,爱的死去活来是种什么滋味。何况任何不以结婚为目的的谈恋爱,都是耍流氓。”
付春说着看着孙菲菲,说道:“你只是把一个略有点成就,懂得点小幽默,故作深沉状的成年男人,从崇拜对象,转化为恋爱对象,等你真的了解他之后,会失望的。”
“不尝试过,怎么会失望呢?你看戴娇凤跟雷东宝,他们不就很幸福吗?”
付春摇了摇头,说道:“咱们不要讨论这个问题,要不然天亮也讨论不出什么来。”
“不行!我还想跟你讨论一辈子呢。”
付春无奈的看着孙菲菲,说道:“好,既然你说到了雷东宝跟戴娇凤,那我多说一句,你觉得他们之间是爱情吗?”
“怎么就不是了?”
“我觉得不是,他们一个是为了钱,一个是为了满足自己的私欲,根本就没有爱情。当然也许相处时间长了,他们彼此之间会有感情,但绝对不会是爱情。”
孙菲菲不服气的说道:“我觉得你说的不对,小凤说起雷东宝的眼神,就是那种爱慕的眼神,这是骗不来人的。”
“你又怎么知道他们之间不是日久生情呢?不过我没有在赵舒城眼中看到对戴娇凤的感情,只是把对方当做一个玩物而已。好了,这个话题就此打住,我们没有必要谈论下去,我们也不能跟某人的小说主人公一样,什么活也不干,不食人间烟火。整天谈情说爱,靠喝西北风活着。”
付春看到不说话的孙菲菲,总觉得对方这次从香江回来之后,多少有些变了,变得主动了,但是也多了一丝她自己都没有察觉到的疏离,甚至谈话中时不时的提到雷东宝。
翌日。
付春跟马笑天在华昌大厦的工地见面,孙菲菲着急忙慌的也来到工地,递给付春一个安全帽。
“付总!”
“你怎么来了?”
“我来给你送安全帽,这工地可不能没有安全帽。”
“嗨,从公司大老远来给我送安全帽,这成本也太高了吧?”
孙菲菲说道:“那也得送啊,安全第一。这工地这么乱,你要是磕着碰着,我这个总经理助理可是有责任的。”
“别咒我!”
孙菲菲正色说道:“我不单单是来送安全帽,琼发行的一百万,人家带着法院的人来要了。”
“他们不是倒闭了吗?”
“就是因为倒闭了,人家才要强制收回贷款。”
付春想了一下,说道:“那就让他们把我的房子跟车子先压了去。”
“又抵押房子跟车子?去年你就被川省抵押了一回,结果你骑自行车住办公室。”
付春不在意的说道:“上次三个月不就回来了,是抵押又不是拍卖。我总不能让他们把你压了去吧?”
“要是他们肯要我,我就跟他们走。”
付春说道:“那就这样办吧,我这两样东西嘛,不值一百万吧?”
孙菲菲犹豫了一下,说道:“嗯,付总,我还有别的想法,这样抵押下去不是办法,我们是不是想想别的办法?”
“如果有办法,我就不会抵押房子车子,也不会来这里见威尔集团的吴总了。”
孙菲菲说道:“付总,其实还是有别的办法的,咱们跟小雷家的租赁合同,每月租金四十万,咱们可以先跟他们拆借三个月的租金,完全可以把这笔钱先还上了。”
“也可以,你先去跟他们谈谈看看,如果能行就最好了。”
马笑天来了之后,看着已经高达五十层的华昌大厦,觉得确实是很雄伟,尤其是站在下面的时候,感觉整个人有些渺小。
马笑天一步步的顺着楼梯走上去,累的不行却看到上面还有很多层,不由觉得这就是付春给自己的下马威。
其实付春还真的没有这样的想法,毕竟他可是坐着工程电梯上来的,根本不是跟吴笑天一样一步步走上来的。
“付先生,这就是你的谈判方式?”
付春莫名其妙的问道:“什么方式?”
“用体力运动戏弄一下你的对手,以展示你一个农民企业家强健的体魄。”
付春这才明白对方这满头大汗是因为什么,只能笑着说道:“没有这个意思,我是想让马总了解一下华昌大厦的结构。况且我们的伟人说过,世上无难事,只要肯登攀。”
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赵舒城跟宋运萍在东海过着二人世界,但是还是得付春却有些焦头烂额。
原本账面上还有一百万的流动资金,但是这天孙菲菲却告诉他,这笔钱全都被张志给转出去了,而且还是在财务交接的前一天,所以银行根本不承认这件事跟他们有关系。
付春原本知道张志在赌博的时候,还希望他回来处罚他,但是没想到张志却挪用公款去赌博。
雪上加霜的是,之前投资华昌大厦物业的一些公司也来到华昌这边,就是希望华昌能给他们一个交代。
之前的一些个人业主,因为有赵舒城帮忙,所以他们置换雷霆小区之后,也就安稳下来。但是这些企业却不等同于个人,他们对于华昌大厦是有期待的,所以这次不可能轻易的度过这一关。
当然付春是有些急智的,在让手下人帮着拒绝记者采访的同时,自己跟那些人来到会议室,而且很快就想到了解决办法。承诺会在约定时间动工修建完成,甚至可以到时候免收三年的管理费。
那些人虽然有些不相信付春的话能够实现,但是听到付春准备采取上面浇筑,下面室内装修的方案,也觉得工程会在很短的时间内完工。
他们当然还有另外的一层顾虑,那就是华昌的资金问题,毕竟华昌亏了一点五亿的,甚至欠债都不是什么隐秘的消息。
但是付春也很快给出了解决办法,那就是画大饼,他指出这些业主也只是整个大厦不足十分之一的客户,而其他的都是华昌集团持有。
有人当场指出:‘可是你是开发商啊?’
“可是谁告诉你我不会成为大厦的主体使用者呢?谁敢断言,一年以后,我不能拥有三十个子公司,一个分支机构呢?融金融、化工、科研、电子、甚至文化、教育为一体,成为在纳斯达克上市的公司呢?在我们国家这样的奇迹是经常发生的,难道你们不希望跟这样的大型集团一起办公吗?”
“许诺跟预言,我们听得太多了,我们很难有信心,你必须给我们一个明确的答复。房子什么时候给,或者什么时候退款,而且必须在香江律师事务所办个公证手续,我们来这里要花一两天的时间,我们不是诚心来跟你过不去,我们有这个时间在这里吃吃喝喝玩玩不好吗?你的工作我们可以理解,但是也希望你理解我们的难处。”
付春听到后说道:“我当然会给你们交代,你们就算是不来也会给你们发传真,这就是我们的解决方案。”
等把那些人送走了之后,孙菲菲跟着付春来到办公室,有些担心的问道:
“付总,这不是欺骗吗?我们不可能在合同期内把华昌大厦建成。”
付春说道:“你是对我没信心,还是对华昌没信心?今天我就跟张大鹏摊牌,他不会看着华昌倒下去的。”
“付总,这样对那些买楼者是不是太不公平了?”
“小姐,商场就是战场,不是请客吃饭,来不得半天温良恭俭让,有的时候就得使用策略,这就是计谋。现在我需要时间,而在这段时间里头,我得保持华昌的形象。有了形象跟时间,我就能搞到钱,我就能使华昌大厦重新运作起来,这不是皆大欢喜吗?商场是以成败论英雄,不看过程,只看结果。”
付春语重心长的说道:“菲菲,这有些事情,商场上的事情,在你的硕士教科书里看不出来,它真实而肮脏的事情,是写在夹层里。”
孙菲菲说道:“你可以去当国子监祭酒了。”
“如果可以,我宁愿去当小学校长。”
孙菲菲笑着说道:“教他们怎么糊风筝?”
“哈哈,还教他们如何把风筝变成钱。”
孙菲菲始终有些不放心,觉得付春有些太乐观了。毕竟华昌现在可谓是内忧外患,想要短时间就解决资金问题,根本不是那么简单的事情。
付春去找张大鹏的时候,张大鹏看着付春说道:“刚才我在跟国土的李局谈工作,他们准备明年清理违规建筑,很不幸啊老兄,你们华昌就在名单上!”
付春装作不解的说道:“我们有违规建筑,我怎么不知道?”
“你那个城市别墅,原本是永久性建筑,对不对?每座在四百平以上。现在呢?成了临时性的建筑,每座不到一百平方米,甚至只有几十平方米。”
付春无奈的说道:“那是他们逼得紧,我才应付他们的。”
“他们就不是我的部门了?你以为人家是哑巴吃黄连,人家是佩服你的应急措施,现在好,把球踢在我手里来了。”
付春说道:“这不是球,是刀子。我就不明白了,他们怎么就盯着我们华昌,按说我们都应该为了海市的经济发展努力,搭台?为什么非要给我们拆台?我们这个别墅,现在已经准备投入运营,他们还有什么不满意的?”
张大鹏听到后愣了一下,说道:“你的意思是这些房子已经卖出去了?”
“那倒没有,我们跟小雷家那边达成合作,他们租用那些别墅,准备给游客们使用,每栋房子五百块,单单是这一块,我们每个月就到几十万的租金。”
张大鹏有些怀疑的看着付春,觉得他在骗自己,毕竟这样简陋的小木屋,根本就不应该有人去住才对。何况就算是要住,也不可能花这么多钱。
可是看到付春一脸认真的样子,只能暂时相信,准备具体调研一下看看情况再说。
付春质问张大鹏,当初自己想要稳步发展,但是他逼着自己大步往前走,要政策有政策,要资金让银行给贷款,甚至张大鹏主动带队去香江等地去卖楼花。现在华昌却被壮士断腕,成了被抛弃替罪羊的存在。
张大鹏脸上也有些挂不住,承认当初是他们的失误,所以才在政企分离之后,决定从市场中退出来。
他给付春介绍了威尔国际投资有限公司,说他们很有实力,希望付春跟对方合作完成华昌大厦的修建,也希望能帮助华昌度过难关。
付春却有些没办法接受,毕竟对方并不是真的是要求合作,反而可能是要收购华昌大厦,甚至整个华昌集团。
相比于这样一个外资企业,他更相信本地的企业。但是既然对方是张大鹏介绍的,他不介意先接触一下看看再说。
孙菲菲从香江回来了,是跟戴娇凤一起回来的。两个人遇到之后,聊了很多,有关于男人的,也有关于企业发展的,当然还有关于小雷家的事情。
孙菲菲听到戴娇凤描述的小雷家,知道这个企业真的是深藏不露,顿时觉得可能是挽救华昌的对象,不过具体还要跟付春谈过再说。
跟付春见面之后,他们在一个新开的海边咖啡厅喝咖啡,没有着急聊起华昌的事情,反而说到了感情的问题。
其实孙菲菲进入华昌之后,就被成熟的付春吸引了,但是对方却一直没有给予任何的回应。
看到付春一直逃避,孙菲菲说道:“一个男人在走投无路的时候,把女人当成了小妹妹,一个女人在万般无奈的时候又把男人当成了大哥哥,你对自己的感情太封闭了。”
付春笑着说道:“也许有一天我会打开这扇门。”
“那我有希望吗?”
“什么希望?”
孙菲菲直勾勾的看着付春说道:“从一厢情愿到两厢情悦啊?”
“千万别爱上我,我不会是个好丈夫。”
孙菲菲说道:“谁说爱上一个男人,就得让他做丈夫。对一个女人来说,有爱就足够了。”
“你这是什么歪理邪说,那只能说你是没有真正爱过,你不知道爱的刻骨铭心,爱的死去活来是种什么滋味。何况任何不以结婚为目的的谈恋爱,都是耍流氓。”
付春说着看着孙菲菲,说道:“你只是把一个略有点成就,懂得点小幽默,故作深沉状的成年男人,从崇拜对象,转化为恋爱对象,等你真的了解他之后,会失望的。”
“不尝试过,怎么会失望呢?你看戴娇凤跟雷东宝,他们不就很幸福吗?”
付春摇了摇头,说道:“咱们不要讨论这个问题,要不然天亮也讨论不出什么来。”
“不行!我还想跟你讨论一辈子呢。”
付春无奈的看着孙菲菲,说道:“好,既然你说到了雷东宝跟戴娇凤,那我多说一句,你觉得他们之间是爱情吗?”
“怎么就不是了?”
“我觉得不是,他们一个是为了钱,一个是为了满足自己的私欲,根本就没有爱情。当然也许相处时间长了,他们彼此之间会有感情,但绝对不会是爱情。”
孙菲菲不服气的说道:“我觉得你说的不对,小凤说起雷东宝的眼神,就是那种爱慕的眼神,这是骗不来人的。”
“你又怎么知道他们之间不是日久生情呢?不过我没有在赵舒城眼中看到对戴娇凤的感情,只是把对方当做一个玩物而已。好了,这个话题就此打住,我们没有必要谈论下去,我们也不能跟某人的小说主人公一样,什么活也不干,不食人间烟火。整天谈情说爱,靠喝西北风活着。”
付春看到不说话的孙菲菲,总觉得对方这次从香江回来之后,多少有些变了,变得主动了,但是也多了一丝她自己都没有察觉到的疏离,甚至谈话中时不时的提到雷东宝。
翌日。
付春跟马笑天在华昌大厦的工地见面,孙菲菲着急忙慌的也来到工地,递给付春一个安全帽。
“付总!”
“你怎么来了?”
“我来给你送安全帽,这工地可不能没有安全帽。”
“嗨,从公司大老远来给我送安全帽,这成本也太高了吧?”
孙菲菲说道:“那也得送啊,安全第一。这工地这么乱,你要是磕着碰着,我这个总经理助理可是有责任的。”
“别咒我!”
孙菲菲正色说道:“我不单单是来送安全帽,琼发行的一百万,人家带着法院的人来要了。”
“他们不是倒闭了吗?”
“就是因为倒闭了,人家才要强制收回贷款。”
付春想了一下,说道:“那就让他们把我的房子跟车子先压了去。”
“又抵押房子跟车子?去年你就被川省抵押了一回,结果你骑自行车住办公室。”
付春不在意的说道:“上次三个月不就回来了,是抵押又不是拍卖。我总不能让他们把你压了去吧?”
“要是他们肯要我,我就跟他们走。”
付春说道:“那就这样办吧,我这两样东西嘛,不值一百万吧?”
孙菲菲犹豫了一下,说道:“嗯,付总,我还有别的想法,这样抵押下去不是办法,我们是不是想想别的办法?”
“如果有办法,我就不会抵押房子车子,也不会来这里见威尔集团的吴总了。”
孙菲菲说道:“付总,其实还是有别的办法的,咱们跟小雷家的租赁合同,每月租金四十万,咱们可以先跟他们拆借三个月的租金,完全可以把这笔钱先还上了。”
“也可以,你先去跟他们谈谈看看,如果能行就最好了。”
马笑天来了之后,看着已经高达五十层的华昌大厦,觉得确实是很雄伟,尤其是站在下面的时候,感觉整个人有些渺小。
马笑天一步步的顺着楼梯走上去,累的不行却看到上面还有很多层,不由觉得这就是付春给自己的下马威。
其实付春还真的没有这样的想法,毕竟他可是坐着工程电梯上来的,根本不是跟吴笑天一样一步步走上来的。
“付先生,这就是你的谈判方式?”
付春莫名其妙的问道:“什么方式?”
“用体力运动戏弄一下你的对手,以展示你一个农民企业家强健的体魄。”
付春这才明白对方这满头大汗是因为什么,只能笑着说道:“没有这个意思,我是想让马总了解一下华昌大厦的结构。况且我们的伟人说过,世上无难事,只要肯登攀。”
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