第27章 兔毛风云
可是赵舒城却不能直接把自己的猜测告诉村里人,反而要不动声色的去做,避免引起太大的连锁反应。
要说谁最先感知到这种变化,还得是老猢狲。毕竟他是作为村里的兔毛收购站的的负责人,是第一时间接触到兔毛价格都人。
之前的时候,毛纺厂那边每个月都要拿出一大笔钱来收购兔毛,甚至可以说每天的流水就是一大笔钱。但是就在兔毛价格飞涨的同时,毛纺厂给收购站的钱却没有变多,甚至还要求按照之前的价格收购。
这自然不可能让那些养殖户满意,毕竟这一来一去,价格差了很多,甚至为此大闹兔毛收购站。
老猢狲也不是没有因此找到赵舒城,但是面对强硬的赵舒城,他也没有办法。
不过老猢狲这一下也开始动起脑筋来,小雷家的毛纺厂可能不要兔毛,但是魔都的毛纺厂应该没有这个问题。
他直接砸锅卖铁,把自己多年的积蓄跟这些年小雷家的分红都拿了出来,高价收购兔毛,准备转卖到魔都去。
宋运萍跟毛纺厂的负责人,在知道赵舒城让人降低毛纺厂兔毛收购价格,甚至老猢狲自己准备单干的时候,直接找到了赵舒城。
“东宝,你就这么看着老猢狲乱来?咱们的收购站,是村里的企业,不是他老猢狲自己的。”
“是啊,东宝,这个兔毛收购价格是不是低了点?养殖场跟村里的养殖户都开始有意见了。”
赵舒城看了看宋运萍,说道:“你们不知道具体情况,所以才在这里喊冤。正明,你应该知道,从年初开始,兔毛的出口价格,就出现波动,甚至最近那些客户,都要求价格降低,对吗?”
“对啊,他们是想要压低价格,自己多挣一点,咱们没必要按照他们的要求来。”
赵舒城忍不住摇了摇头,说道:“正明,如果你是这样的想法,我觉得你这个毛纺厂的厂长是不合格的,起码是不了解市场,没有危机感的。”
“如果是某一个客户要求,可以当做对方贪得无厌,但是如果是全部的客户,那么就不是对方的问题,而是我们产品开始出现问题。就算是我们的质量没有问题,起码也说明一点,那就是我们的定价开始出现问题了。对方要求降价,而且还是不约而同的进行,只能说明国际市场上的兔毛价格出现波动,今儿引起毛纺厂产品价格也要波动。”
“我为什么要让收购站的价格降低,甚至恢复到之前的价格,就是为了能让村民们冷静下来,也不会因为咱们为了跟随其他收购站,把咱们自己的资金压在上面,最后积重难返。”
宋运萍有些担心的问道:“可是这样的价格,别说外面的人,就算是村里人都不乐意把兔毛卖到毛纺厂了,那咱们的生产怎么办?”
“问题不大,我记得毛纺厂的仓库里面还有很多的兔毛,应该足够支撑一段时间的吧?”
雷正明点点头,说道:“不错,书记,按照你之前的安排,咱们毛纺厂的仓库要留足半年的生产资料,避免因为其他原因影响到毛纺厂的生产。”
赵舒城看了看外面的人群,说道:“那就照常生产,不过对外的收购价格,还是按照两年前的价格,每公斤四十元。”
“东宝,价格是不是太低了?”
“不会,其实从七月十五起,外贸部门就对国内的兔毛收购价格做了调整,特级的才七十二,一级六十,二级四十八,三级三十六,等外十八元。咱们也只不过随行就市罢了,村民要是不理解,也可以卖给其他收购站。”
赵舒城很清楚的知道,兔毛价格上涨只是一时的,等明年的时候,价格就会大跌,甚至恢复到之前的价格,而且这样的价格还要持续很长时间。
宋运萍跟雷正明看到赵舒城坚决的样子,也只能叹了口气,然后各自离开。
老猢狲这边一开始担心宋运萍跟毛纺厂这边有意见,但是看到赵舒城根本不阻止之后,顿时开始敞开了收购兔毛,甚至最后自己的本钱不够,只能对外打白条,准备等兔毛卖出去之后再结账。
小雷家本地的长毛兔养殖户看到老猢狲都开始打白条,顿时心里开始犯嘀咕。毕竟这些年下来,赵舒城一直都是坚持现款现货,从来不搞拖欠那一套。现在老猢狲却打白条,虽然老猢狲说保证没问题,但是他们还是不靠谱。
最终小雷家的人还是选择把兔毛直接卖给毛纺厂,虽然价格低一些,但是起码稳妥。
而外村的人就不一样了,觉得老猢狲代表的是小雷家收购的,认为小雷家财大气粗,不会出现问题,所以拿着白条留下兔毛就走了。
赵舒城知道的时候,老猢狲早就带着兔毛奔向魔都,准备大发一笔。
可是让老猢狲没有想到的是,他到了魔都才知道,这里的兔毛收购价格跟自己收购价格差不多,甚至自己这一趟不但挣不到钱,算上运费,自己的老本都要折进去。
他有些不甘心,觉得这里的价格不正常,所以到处走动,准备看看有没有价格更高的毛纺厂。
可惜让老猢狲失望了,这些毛纺厂仿佛是商量过一样,给出的价格差不多,而且都不是现钱结算,都是一部分现金,另外的要过一段时间才能给。其实这些企业才是对于市场最敏感的人,所以采购原材料的价格自然跟着市场走。
不过像是老猢狲这样消息不是很灵通的收购商,自然不知道外界市场发生变化,还幻想着大发一笔,结果自然货物压在手里。
老猢狲这下有些抓瞎了,自己还要抓紧时间回去小雷家,毕竟一直在外面,兔毛要是在车上遇到下雨天淋湿了,到时候就不好了。
最终老猢狲只能咬了咬牙,同意按照毛纺厂给出的价格销售,有些垂头丧气的回到了小雷家。
村里其他人看到老猢狲的样子有些奇怪,跟随行的司机打探消息,当知道魔都的兔毛价格也就那样之后,顿时庆幸自己直接把兔毛卖给了毛纺厂,要不然还不知道什么时候才能拿到钱呢。
老猢狲回来的消息很快就从小雷家传了出去,顿时那些之前拿着白条的人就开始找上门来,要求兑现。
可是老猢狲根本拿不出这么多钱来,自然没办法全部兑现,甚至后来那些人恨不得把老猢狲的家给抢了。
赵舒城知道这样下去不行,所以让雷士根把老猢狲跟那些债主都叫到了村委,给他们开出解决办法。
一个办法就是老猢狲现在写下欠条,等魔都的毛纺厂打款之后,再一一还给他们。要么就是小雷家大队帮着老猢狲把钱还了,这笔钱从老猢狲的分红里面扣除,等什么时候扣完了,什么时候继续分红。
老猢狲其实想拖一拖,但是赵舒城跟债主们却不给他拖延的时间,直接就定下来村里帮他还钱,从分红里面扣除。
当然赵舒城也当场宣布,罢免老猢狲的兔毛收购站的站长职位,让他去村里的果园当场长。至于收购站这边,交给四宝负责,价格按照村里毛纺厂的收购价格收购。
为了避免再次出现老猢狲这样的情况,赵舒城直接宣布,以后收购站只会按照毛纺厂的收购价格进行收购。任何人不能借助村里收购站,自己牟取私利。一经发现,就会革职处理,甚至取消对方在小雷家的分红。
当然赵舒城也不拒绝村民自己发家致富,所以他们可以开设自己的收购站,但是不能用小雷家的名字,而且小雷家不会为他们的损失承担任何责任。如果欠下外债,那么只能自己来偿还,甚至不能用村里的分红偿还债务。
很多人觉得赵舒城有些不近人情,但是也有的人支持赵舒城,不能让别人沾了小雷家的便宜。
老猢狲仅此一次,顿时有些萎靡,甚至不理解为什么事情发展到这个程度。
老支书也来询问赵舒城,到底发生了什么情况。
当赵舒城把自己了解到的信息告诉老支书之后,对方顿时笑着去找老猢狲,好好嘲笑一下对方。
老猢狲一开始还不知道,但是等老支书说明情况之后,顿时懊悔的直拍大腿。这一次他可是倾家荡产,结果却什么都没捞到不说,甚至还因此失去了村里好几年的分红,只能靠着当果园厂长的职位那点工资生活。
赵舒城却不关心老猢狲的想法,他既然知道兔毛价格要迎来大幅度降低,自然不可能只是干看着。虽然他没办法收购所有的兔毛,甚至自己毛纺厂的产品都要为此降价,但是赵舒城却不甘心真的如此。
所以他开始研究毛纺厂的设备,准备在原先的基础上,拓展小雷家毛纺厂的毛纺产品。现在只有毛毯,地毯,毛线、面料。但是赵舒城却希望开发出双面呢、衬衣、西服等服装和其他产品,从而提升产品价值,顺便再次提升品牌价值。
毕竟兔绒柔软,对人体皮肤友好,适合做轻薄内衣,甚至还有养护皮肤的功能。也因为染色效果好,本身就是可以做成各种艳丽、华贵、高雅的服饰。
当然赵舒城还有另外的打算,现在的产品如果外贸走不通,就走出口转内销的办法,毕竟之前小雷家的产品已经在国内很受欢迎,只不过因为小雷家一直走外贸,所以国内充斥着一些冒充小雷家品牌的产品,还不如让小雷家自己做。
老猢狲的投资失败,对于小雷家来说反而是一件好事。村里的长毛兔养殖户,在知道外面的兔毛价格跟毛纺厂开出的价格差不多,顿时庆幸不已。
整个晋陵县的兔毛收购价格也基本上按照毛纺厂的走,其他收购商看到老猢狲铩羽而归,自然也不会头铁的以为自己不一样,纷纷下调价格。
当然对于准备今年养殖长毛兔的人来说就不是那么友好了,刚大笔投入资金,准备大发一笔,没想到却迎来价格暴跌。有的养殖户甚至想要处理手里的兔子,却发现长毛兔的价格也开始降低,一时间有些砸在手里的感觉。
不过因为毛纺厂这边一直都是常年收购兔毛,那些人也没有直接放生长毛兔,只能抱着回本的希望,继续养殖。
陈平原在知道小雷家的毛纺厂压低兔毛收购价格的时候,特意找到赵舒城,希望能提高收购价格,让全县的养殖户多挣一点钱,自己的政绩多一点。
赵舒城却没有答应,甚至跟对方差点吵起来。赵舒城不可能去让毛纺厂做赔本的买卖来满足对方的个人利益,何况就算是今年可以帮助他,难道明年还要继续赔本赚吆喝?
陈平原看到赵舒城这么不给面子,顿时很不开心的说道:‘东宝,不能你们小雷家大口吃肉,只让其他人喝汤吧?人家外地的兔毛收购价格可是每公斤一百多,你们才四十多,差了一倍多。’
“陈主任,话不能这样说,我们也是没办法。毕竟这兔毛收购价格,不是我们说了算的。他们要是觉得价格不合适,完全可以卖给其他收购商,我们完全不介意的。”
陈平原听到这里有些哑然,毕竟如果真的能卖给其他人,他也不会来找赵舒城了。
其实晋陵县的兔毛价格下降,不是没有外地的收购商来晋陵县收购兔毛,甚至有本地的养殖户自己卖到外地去。
但是这里面存在一个问题,那就是那些收购站的资金不够,所以大部分都是打白条,反而让县里的人不敢冒险。
毕竟之前老猢狲那儿的教训,已经在县里面传开了,也只有外地的商人还不清楚罢了。老猢狲是因为有小雷家帮忙,所以才把白条给兑现了,养殖户可不觉得外地的收购站到时候也会兑现,甚至说不定价格崩盘之后,反而血本无归。
陈平原看到赵舒城坚决不答应,最后没办法,只能原路返回,但是因此也对赵舒城跟小雷家有了看法,觉得以后不能把小雷家当做自己的倚仗,需要重新物色新的合作伙伴。
赵舒城自然不知道陈平原的想法,就算是知道了也不会在意。小雷家不可能因为某一个人改变自己的发展道路,反而要逐渐摆脱依靠其他人,走上自主发展的道路。
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要说谁最先感知到这种变化,还得是老猢狲。毕竟他是作为村里的兔毛收购站的的负责人,是第一时间接触到兔毛价格都人。
之前的时候,毛纺厂那边每个月都要拿出一大笔钱来收购兔毛,甚至可以说每天的流水就是一大笔钱。但是就在兔毛价格飞涨的同时,毛纺厂给收购站的钱却没有变多,甚至还要求按照之前的价格收购。
这自然不可能让那些养殖户满意,毕竟这一来一去,价格差了很多,甚至为此大闹兔毛收购站。
老猢狲也不是没有因此找到赵舒城,但是面对强硬的赵舒城,他也没有办法。
不过老猢狲这一下也开始动起脑筋来,小雷家的毛纺厂可能不要兔毛,但是魔都的毛纺厂应该没有这个问题。
他直接砸锅卖铁,把自己多年的积蓄跟这些年小雷家的分红都拿了出来,高价收购兔毛,准备转卖到魔都去。
宋运萍跟毛纺厂的负责人,在知道赵舒城让人降低毛纺厂兔毛收购价格,甚至老猢狲自己准备单干的时候,直接找到了赵舒城。
“东宝,你就这么看着老猢狲乱来?咱们的收购站,是村里的企业,不是他老猢狲自己的。”
“是啊,东宝,这个兔毛收购价格是不是低了点?养殖场跟村里的养殖户都开始有意见了。”
赵舒城看了看宋运萍,说道:“你们不知道具体情况,所以才在这里喊冤。正明,你应该知道,从年初开始,兔毛的出口价格,就出现波动,甚至最近那些客户,都要求价格降低,对吗?”
“对啊,他们是想要压低价格,自己多挣一点,咱们没必要按照他们的要求来。”
赵舒城忍不住摇了摇头,说道:“正明,如果你是这样的想法,我觉得你这个毛纺厂的厂长是不合格的,起码是不了解市场,没有危机感的。”
“如果是某一个客户要求,可以当做对方贪得无厌,但是如果是全部的客户,那么就不是对方的问题,而是我们产品开始出现问题。就算是我们的质量没有问题,起码也说明一点,那就是我们的定价开始出现问题了。对方要求降价,而且还是不约而同的进行,只能说明国际市场上的兔毛价格出现波动,今儿引起毛纺厂产品价格也要波动。”
“我为什么要让收购站的价格降低,甚至恢复到之前的价格,就是为了能让村民们冷静下来,也不会因为咱们为了跟随其他收购站,把咱们自己的资金压在上面,最后积重难返。”
宋运萍有些担心的问道:“可是这样的价格,别说外面的人,就算是村里人都不乐意把兔毛卖到毛纺厂了,那咱们的生产怎么办?”
“问题不大,我记得毛纺厂的仓库里面还有很多的兔毛,应该足够支撑一段时间的吧?”
雷正明点点头,说道:“不错,书记,按照你之前的安排,咱们毛纺厂的仓库要留足半年的生产资料,避免因为其他原因影响到毛纺厂的生产。”
赵舒城看了看外面的人群,说道:“那就照常生产,不过对外的收购价格,还是按照两年前的价格,每公斤四十元。”
“东宝,价格是不是太低了?”
“不会,其实从七月十五起,外贸部门就对国内的兔毛收购价格做了调整,特级的才七十二,一级六十,二级四十八,三级三十六,等外十八元。咱们也只不过随行就市罢了,村民要是不理解,也可以卖给其他收购站。”
赵舒城很清楚的知道,兔毛价格上涨只是一时的,等明年的时候,价格就会大跌,甚至恢复到之前的价格,而且这样的价格还要持续很长时间。
宋运萍跟雷正明看到赵舒城坚决的样子,也只能叹了口气,然后各自离开。
老猢狲这边一开始担心宋运萍跟毛纺厂这边有意见,但是看到赵舒城根本不阻止之后,顿时开始敞开了收购兔毛,甚至最后自己的本钱不够,只能对外打白条,准备等兔毛卖出去之后再结账。
小雷家本地的长毛兔养殖户看到老猢狲都开始打白条,顿时心里开始犯嘀咕。毕竟这些年下来,赵舒城一直都是坚持现款现货,从来不搞拖欠那一套。现在老猢狲却打白条,虽然老猢狲说保证没问题,但是他们还是不靠谱。
最终小雷家的人还是选择把兔毛直接卖给毛纺厂,虽然价格低一些,但是起码稳妥。
而外村的人就不一样了,觉得老猢狲代表的是小雷家收购的,认为小雷家财大气粗,不会出现问题,所以拿着白条留下兔毛就走了。
赵舒城知道的时候,老猢狲早就带着兔毛奔向魔都,准备大发一笔。
可是让老猢狲没有想到的是,他到了魔都才知道,这里的兔毛收购价格跟自己收购价格差不多,甚至自己这一趟不但挣不到钱,算上运费,自己的老本都要折进去。
他有些不甘心,觉得这里的价格不正常,所以到处走动,准备看看有没有价格更高的毛纺厂。
可惜让老猢狲失望了,这些毛纺厂仿佛是商量过一样,给出的价格差不多,而且都不是现钱结算,都是一部分现金,另外的要过一段时间才能给。其实这些企业才是对于市场最敏感的人,所以采购原材料的价格自然跟着市场走。
不过像是老猢狲这样消息不是很灵通的收购商,自然不知道外界市场发生变化,还幻想着大发一笔,结果自然货物压在手里。
老猢狲这下有些抓瞎了,自己还要抓紧时间回去小雷家,毕竟一直在外面,兔毛要是在车上遇到下雨天淋湿了,到时候就不好了。
最终老猢狲只能咬了咬牙,同意按照毛纺厂给出的价格销售,有些垂头丧气的回到了小雷家。
村里其他人看到老猢狲的样子有些奇怪,跟随行的司机打探消息,当知道魔都的兔毛价格也就那样之后,顿时庆幸自己直接把兔毛卖给了毛纺厂,要不然还不知道什么时候才能拿到钱呢。
老猢狲回来的消息很快就从小雷家传了出去,顿时那些之前拿着白条的人就开始找上门来,要求兑现。
可是老猢狲根本拿不出这么多钱来,自然没办法全部兑现,甚至后来那些人恨不得把老猢狲的家给抢了。
赵舒城知道这样下去不行,所以让雷士根把老猢狲跟那些债主都叫到了村委,给他们开出解决办法。
一个办法就是老猢狲现在写下欠条,等魔都的毛纺厂打款之后,再一一还给他们。要么就是小雷家大队帮着老猢狲把钱还了,这笔钱从老猢狲的分红里面扣除,等什么时候扣完了,什么时候继续分红。
老猢狲其实想拖一拖,但是赵舒城跟债主们却不给他拖延的时间,直接就定下来村里帮他还钱,从分红里面扣除。
当然赵舒城也当场宣布,罢免老猢狲的兔毛收购站的站长职位,让他去村里的果园当场长。至于收购站这边,交给四宝负责,价格按照村里毛纺厂的收购价格收购。
为了避免再次出现老猢狲这样的情况,赵舒城直接宣布,以后收购站只会按照毛纺厂的收购价格进行收购。任何人不能借助村里收购站,自己牟取私利。一经发现,就会革职处理,甚至取消对方在小雷家的分红。
当然赵舒城也不拒绝村民自己发家致富,所以他们可以开设自己的收购站,但是不能用小雷家的名字,而且小雷家不会为他们的损失承担任何责任。如果欠下外债,那么只能自己来偿还,甚至不能用村里的分红偿还债务。
很多人觉得赵舒城有些不近人情,但是也有的人支持赵舒城,不能让别人沾了小雷家的便宜。
老猢狲仅此一次,顿时有些萎靡,甚至不理解为什么事情发展到这个程度。
老支书也来询问赵舒城,到底发生了什么情况。
当赵舒城把自己了解到的信息告诉老支书之后,对方顿时笑着去找老猢狲,好好嘲笑一下对方。
老猢狲一开始还不知道,但是等老支书说明情况之后,顿时懊悔的直拍大腿。这一次他可是倾家荡产,结果却什么都没捞到不说,甚至还因此失去了村里好几年的分红,只能靠着当果园厂长的职位那点工资生活。
赵舒城却不关心老猢狲的想法,他既然知道兔毛价格要迎来大幅度降低,自然不可能只是干看着。虽然他没办法收购所有的兔毛,甚至自己毛纺厂的产品都要为此降价,但是赵舒城却不甘心真的如此。
所以他开始研究毛纺厂的设备,准备在原先的基础上,拓展小雷家毛纺厂的毛纺产品。现在只有毛毯,地毯,毛线、面料。但是赵舒城却希望开发出双面呢、衬衣、西服等服装和其他产品,从而提升产品价值,顺便再次提升品牌价值。
毕竟兔绒柔软,对人体皮肤友好,适合做轻薄内衣,甚至还有养护皮肤的功能。也因为染色效果好,本身就是可以做成各种艳丽、华贵、高雅的服饰。
当然赵舒城还有另外的打算,现在的产品如果外贸走不通,就走出口转内销的办法,毕竟之前小雷家的产品已经在国内很受欢迎,只不过因为小雷家一直走外贸,所以国内充斥着一些冒充小雷家品牌的产品,还不如让小雷家自己做。
老猢狲的投资失败,对于小雷家来说反而是一件好事。村里的长毛兔养殖户,在知道外面的兔毛价格跟毛纺厂开出的价格差不多,顿时庆幸不已。
整个晋陵县的兔毛收购价格也基本上按照毛纺厂的走,其他收购商看到老猢狲铩羽而归,自然也不会头铁的以为自己不一样,纷纷下调价格。
当然对于准备今年养殖长毛兔的人来说就不是那么友好了,刚大笔投入资金,准备大发一笔,没想到却迎来价格暴跌。有的养殖户甚至想要处理手里的兔子,却发现长毛兔的价格也开始降低,一时间有些砸在手里的感觉。
不过因为毛纺厂这边一直都是常年收购兔毛,那些人也没有直接放生长毛兔,只能抱着回本的希望,继续养殖。
陈平原在知道小雷家的毛纺厂压低兔毛收购价格的时候,特意找到赵舒城,希望能提高收购价格,让全县的养殖户多挣一点钱,自己的政绩多一点。
赵舒城却没有答应,甚至跟对方差点吵起来。赵舒城不可能去让毛纺厂做赔本的买卖来满足对方的个人利益,何况就算是今年可以帮助他,难道明年还要继续赔本赚吆喝?
陈平原看到赵舒城这么不给面子,顿时很不开心的说道:‘东宝,不能你们小雷家大口吃肉,只让其他人喝汤吧?人家外地的兔毛收购价格可是每公斤一百多,你们才四十多,差了一倍多。’
“陈主任,话不能这样说,我们也是没办法。毕竟这兔毛收购价格,不是我们说了算的。他们要是觉得价格不合适,完全可以卖给其他收购商,我们完全不介意的。”
陈平原听到这里有些哑然,毕竟如果真的能卖给其他人,他也不会来找赵舒城了。
其实晋陵县的兔毛价格下降,不是没有外地的收购商来晋陵县收购兔毛,甚至有本地的养殖户自己卖到外地去。
但是这里面存在一个问题,那就是那些收购站的资金不够,所以大部分都是打白条,反而让县里的人不敢冒险。
毕竟之前老猢狲那儿的教训,已经在县里面传开了,也只有外地的商人还不清楚罢了。老猢狲是因为有小雷家帮忙,所以才把白条给兑现了,养殖户可不觉得外地的收购站到时候也会兑现,甚至说不定价格崩盘之后,反而血本无归。
陈平原看到赵舒城坚决不答应,最后没办法,只能原路返回,但是因此也对赵舒城跟小雷家有了看法,觉得以后不能把小雷家当做自己的倚仗,需要重新物色新的合作伙伴。
赵舒城自然不知道陈平原的想法,就算是知道了也不会在意。小雷家不可能因为某一个人改变自己的发展道路,反而要逐渐摆脱依靠其他人,走上自主发展的道路。
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