第50章 友情价
许红豆跟赵舒城晚上躺在躺椅上休息的时候,忽然开口说道:“赵舒城,你给马爷投资多少钱啊?”
“两百万,占股百分之三十。”
许红豆听到后一下子坐起来,看着赵舒城问道:“两百万?”
“对啊,两百万。”
“马爷是开的茶饮店,需要这么多钱吗?你这民宿一两百万,马爷也要两百万,你钱多也不能这么造啊。”
赵舒城笑着看着许红豆,问道:“怎么,现在就想当管家婆了?”
“谁管你怎么花钱了,但是你这也太随便了,你就不担心……”
“我担心什么,怕他卷款跑路,还是怕他投资失败啊?”
许红豆说道:“这也不是没可能,万一真的遇到这种情况,你的钱不是打水漂了?”
“放心吧,马爷这样的人不会做这样的事情。何况就算是真的做了,除非他一直不出现,或者跑到国外,要不然迟早都会找到他。其实我不担心他跑不跑路的问题,而是看他是不是有这个运气,能够再一次东山再起。”
赵舒城看着许红豆说道:“其实茶饮店虽然一开始做起来的难度很大,可只要能打响第一炮,反而后面就会顺利很多。就跟你们说的韶华书屋一样,未来变成一种小资社交空间,那么一家变两家,两家变四家,四家变八家,后面甚至可以成为几十上百家店铺的茶饮连锁店。如果顺利的话,也就是一年多的事件,到时候就是两百万变成四百万。如果不顺利,只能说眼光出现问题,赔钱也是活该。我跟你说过天使投资的事情,一两家企业失败并不是什么大问题,只要其中一个成功,就可以把所有风险都平了。”
“你倒是心大,一点也不担心的。”
“那倒也不是,毕竟我就算是再有钱也不是大风刮来的,就是觉得马爷人还不错,而且这个事情也是有一定的前景,或许就能成。”
“可我觉得马爷现在的茶也就那样。”
其实许红豆真的不觉得马爷做出来的茶有什么特别吸引自己的地方,虽然也给出了建议,可不觉得光靠着这点建议就能做好一个茶饮店。而且她也知道马爷做的还不是奶茶店这种不需要多大地方的店铺,反而是那种跟咖啡厅差不多规模的店面,这其中风险太大了。
赵舒城笑着说道:“好了,不用担心,我们等着看结果就好了。你不会是担心我这投资失败之后,你跟我只能喝西北风吧?”
“鬼才担心你喝西北风呢。”
“放心吧,就算是投资失败,我也不会让你吃苦的。时间不早了,早点回去休息吧,要不然你还等着在这里喂蚊子吗?”
听到赵舒城这样说,许红豆也知道赵舒城主意已定,自己跟他现在的关系,也不适合多说什么。
翌日。
马丘山就开始在村子里找人品尝自己的茶饮,希望能找到符合大众口味的茶饮。
第一个找到的人就是小琴,毕竟这是一个二十多的年轻女孩,应该跟很多女生的口味差不多。
不过这次马丘山有些失算了,小琴反而是最特殊的一个。她根本不喜欢喝茶,觉得茶都是苦的,反而格外偏爱奶香甜味。
一开始马丘山让小琴尝试纯茶以及混合茶,都被吐槽一点也不好喝,直到往茶水里添加蜂蜜,又在小琴的要求下加了炼乳,这才让小琴满意。
小琴其实并不是喜欢他调制的茶饮,反而对于炼乳情有独钟,宁可单独吃炼乳,也不愿意继续喝茶。
不过这也算是给了马丘山新的启发,马丘山按照小琴的方式重新制做了茶饮,分别拿给黄欣欣跟许红豆他们品尝。
这一次许红豆他们反而感觉味道还不错,给出的评价比之前好多了。不得不说甜味是人类最喜爱的味道之一,因为甜食能刺激人体多巴胺的分泌,给人愉悦的感受。尤其是对于女生来说,比男生更喜欢吃甜食,就算是茶饮或者其他饮料也都是如此。
哪怕明知道糖类摄入过多对于身体来说很危险,但人们还是很难控制对于甜食的喜欢。
大麦不适合当场发表观点,当面说根本就说不出来好在哪里,想着回去编辑成文字交给马丘山。
许红豆也在品尝卡片上写出自己的评价,看到上面的文字,马丘山脸上也露出久违的笑容。
尤其是看到大麦写的文字,直接就可以当做自己茶饮的宣传语使用了。
“滇红珍珠奶茶,就是时间发酵的香气跟牛奶甘醇的滋味举行婚礼,猝不及防的甜在舌尖上跳舞,刺激着神经要大口大口的去摄取快乐。”
“桂花乌龙茶,桂花跟乌龙是天生的一对,根本不需要任何的点缀,一切都是恰到好处的滋味,好似口腔下了一场桂花雨,心都被淋柔软了。世界的馈赠多慷慨多美好啊,我们有何借口不去热爱她……”
因为得到了许红豆他们的好评,马丘山又盯上了阿桂婶,希望对方能给自己调制的马奶茶给出意见。
但是阿桂婶一问马丘山准备卖一杯需要多少钱,听到价格之后马上就不开心了。
“马爷,你这个价格也太贵了,里面有黄金哪?”
本来是阿桂婶无心的吐槽,反而让马丘山眼睛一亮,说道:“唉,阿桂婶,你这个提议很好啊,黄金奶茶,我可以考虑在里面加入一些金箔,不过这个价格又得重新调整了。”
“马爷,你呢,不用卖奶茶了,你直接去街上抢,来钱更快啊。我一天辛辛苦苦的干活也不过才挣到五十块钱,怎么可能去花三十块钱买一杯奶茶喝呢?打死我都不愿意。”
马丘山说道:“阿桂婶,你听我跟你解释一下啊。这个奶茶本身价格可能不贵,但是我这个店面、人工的成本,都要加入里面去。”
阿桂婶说道:‘那我也问你,你到哪儿去找那么多的冤大头去供着你?’
“阿桂婶,这也不能说是冤大头,对于大多数消费者来说是有消费需求的。你看一杯奶茶二三十元,对于普通人来说偶尔喝一喝还是可以的。但是你说每天都喝,这也是一笔不小的费用。”
马丘山说道:“是倒是,但是我店里可以办卡啊。”
“但是对于我这种不入秋天第一杯奶茶的消费陷阱的人还是少数,马爷你可以忽略。当然如果店里的环境好,服务好,有特色,价格也能接受的话,我要是见面谈事的话,还是首选你们这种店面。因为毕竟现在很多人都想要支持国产品牌。”
“红豆你对于我的帮助真的太大了,尤其是怎么增加客户的粘性。我们这个消费者调查,还是做的远远不够。”
阿桂婶则是说道:“要是我啊,我就超市里卖点牛奶,用自己家里的红茶,煮一煮,不照样是奶茶?我肯定是不会上当的,他就是专门骗有钱人的钱。”
许红豆看到马爷神情不对,说道:“这也不能算是上当,毕竟打开门做生意,是有自己的消费群体的。”
阿桂婶也反应过来,说道:‘对,对!红豆说的对,我这个人是不是太讨人嫌了?你看看马爷三十一杯的奶茶,免费让我喝,我还说这么难听的话。我不好,马爷。以后我要学那个八哥,见面就说恭喜发财,好喝好喝。’
马丘山说道:“别,阿桂婶,您还是要保持您自己的风格。您知道我为什么喜欢你,爱您吗?就是你这种心直口快的风格,有什么说什么。”
“满嘴抹蜜,就知道夸我,听上去就不是什么好人。好了,我的活还没有干完,我走了。”
临走的时候,阿桂婶还是尝了一下买去山特意调制的马奶茶,说道:“不过真的蛮好喝的,走了,走了。”
马丘山其实对于自己的茶饮店定位还是很清楚的,他不可能做到跟那些奶茶店一样成为快消品,也不可能做成低档的,反而要建设一个高档场所。奶茶跟其他茶饮只是其中的一种服务,更多的还是提供独立空间,又或者其他的服务。所以这种场所里面,光顾的客人必定是有一定消费能力的。有的人喜欢喝茶,并且把茶作为一种社交方式,用来谈生意或者交友,顺便享受美好生活。
他看着大麦再次发过来的评价,觉得自己完全可以给每种茶都创造一个有趣的故事,如此才能突出真正的茶文化,也有自己独特的宣传点。
马丘山说道:‘大麦,能不能帮我想个故事。’
“不能!”
“不是,很简单的故事,就是把豆奶拟人化,然后配上漫画……”
大麦说道:“我的意思是得给钱。”
马丘山愣了一下,不解的看着大麦。
大麦说道:“咱们都是社会人,没有友情稿一说,但是我可以给你友情价。”
“我还以为多大的事情呢,不就是钱吗,你开价!”
“成交!”
虽然许红豆知道马丘山出的钱,可能是赵舒城未来投资款里面的,但是看到两个人达成合作,也为两个人感到高兴。
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“两百万,占股百分之三十。”
许红豆听到后一下子坐起来,看着赵舒城问道:“两百万?”
“对啊,两百万。”
“马爷是开的茶饮店,需要这么多钱吗?你这民宿一两百万,马爷也要两百万,你钱多也不能这么造啊。”
赵舒城笑着看着许红豆,问道:“怎么,现在就想当管家婆了?”
“谁管你怎么花钱了,但是你这也太随便了,你就不担心……”
“我担心什么,怕他卷款跑路,还是怕他投资失败啊?”
许红豆说道:“这也不是没可能,万一真的遇到这种情况,你的钱不是打水漂了?”
“放心吧,马爷这样的人不会做这样的事情。何况就算是真的做了,除非他一直不出现,或者跑到国外,要不然迟早都会找到他。其实我不担心他跑不跑路的问题,而是看他是不是有这个运气,能够再一次东山再起。”
赵舒城看着许红豆说道:“其实茶饮店虽然一开始做起来的难度很大,可只要能打响第一炮,反而后面就会顺利很多。就跟你们说的韶华书屋一样,未来变成一种小资社交空间,那么一家变两家,两家变四家,四家变八家,后面甚至可以成为几十上百家店铺的茶饮连锁店。如果顺利的话,也就是一年多的事件,到时候就是两百万变成四百万。如果不顺利,只能说眼光出现问题,赔钱也是活该。我跟你说过天使投资的事情,一两家企业失败并不是什么大问题,只要其中一个成功,就可以把所有风险都平了。”
“你倒是心大,一点也不担心的。”
“那倒也不是,毕竟我就算是再有钱也不是大风刮来的,就是觉得马爷人还不错,而且这个事情也是有一定的前景,或许就能成。”
“可我觉得马爷现在的茶也就那样。”
其实许红豆真的不觉得马爷做出来的茶有什么特别吸引自己的地方,虽然也给出了建议,可不觉得光靠着这点建议就能做好一个茶饮店。而且她也知道马爷做的还不是奶茶店这种不需要多大地方的店铺,反而是那种跟咖啡厅差不多规模的店面,这其中风险太大了。
赵舒城笑着说道:“好了,不用担心,我们等着看结果就好了。你不会是担心我这投资失败之后,你跟我只能喝西北风吧?”
“鬼才担心你喝西北风呢。”
“放心吧,就算是投资失败,我也不会让你吃苦的。时间不早了,早点回去休息吧,要不然你还等着在这里喂蚊子吗?”
听到赵舒城这样说,许红豆也知道赵舒城主意已定,自己跟他现在的关系,也不适合多说什么。
翌日。
马丘山就开始在村子里找人品尝自己的茶饮,希望能找到符合大众口味的茶饮。
第一个找到的人就是小琴,毕竟这是一个二十多的年轻女孩,应该跟很多女生的口味差不多。
不过这次马丘山有些失算了,小琴反而是最特殊的一个。她根本不喜欢喝茶,觉得茶都是苦的,反而格外偏爱奶香甜味。
一开始马丘山让小琴尝试纯茶以及混合茶,都被吐槽一点也不好喝,直到往茶水里添加蜂蜜,又在小琴的要求下加了炼乳,这才让小琴满意。
小琴其实并不是喜欢他调制的茶饮,反而对于炼乳情有独钟,宁可单独吃炼乳,也不愿意继续喝茶。
不过这也算是给了马丘山新的启发,马丘山按照小琴的方式重新制做了茶饮,分别拿给黄欣欣跟许红豆他们品尝。
这一次许红豆他们反而感觉味道还不错,给出的评价比之前好多了。不得不说甜味是人类最喜爱的味道之一,因为甜食能刺激人体多巴胺的分泌,给人愉悦的感受。尤其是对于女生来说,比男生更喜欢吃甜食,就算是茶饮或者其他饮料也都是如此。
哪怕明知道糖类摄入过多对于身体来说很危险,但人们还是很难控制对于甜食的喜欢。
大麦不适合当场发表观点,当面说根本就说不出来好在哪里,想着回去编辑成文字交给马丘山。
许红豆也在品尝卡片上写出自己的评价,看到上面的文字,马丘山脸上也露出久违的笑容。
尤其是看到大麦写的文字,直接就可以当做自己茶饮的宣传语使用了。
“滇红珍珠奶茶,就是时间发酵的香气跟牛奶甘醇的滋味举行婚礼,猝不及防的甜在舌尖上跳舞,刺激着神经要大口大口的去摄取快乐。”
“桂花乌龙茶,桂花跟乌龙是天生的一对,根本不需要任何的点缀,一切都是恰到好处的滋味,好似口腔下了一场桂花雨,心都被淋柔软了。世界的馈赠多慷慨多美好啊,我们有何借口不去热爱她……”
因为得到了许红豆他们的好评,马丘山又盯上了阿桂婶,希望对方能给自己调制的马奶茶给出意见。
但是阿桂婶一问马丘山准备卖一杯需要多少钱,听到价格之后马上就不开心了。
“马爷,你这个价格也太贵了,里面有黄金哪?”
本来是阿桂婶无心的吐槽,反而让马丘山眼睛一亮,说道:“唉,阿桂婶,你这个提议很好啊,黄金奶茶,我可以考虑在里面加入一些金箔,不过这个价格又得重新调整了。”
“马爷,你呢,不用卖奶茶了,你直接去街上抢,来钱更快啊。我一天辛辛苦苦的干活也不过才挣到五十块钱,怎么可能去花三十块钱买一杯奶茶喝呢?打死我都不愿意。”
马丘山说道:“阿桂婶,你听我跟你解释一下啊。这个奶茶本身价格可能不贵,但是我这个店面、人工的成本,都要加入里面去。”
阿桂婶说道:‘那我也问你,你到哪儿去找那么多的冤大头去供着你?’
“阿桂婶,这也不能说是冤大头,对于大多数消费者来说是有消费需求的。你看一杯奶茶二三十元,对于普通人来说偶尔喝一喝还是可以的。但是你说每天都喝,这也是一笔不小的费用。”
马丘山说道:“是倒是,但是我店里可以办卡啊。”
“但是对于我这种不入秋天第一杯奶茶的消费陷阱的人还是少数,马爷你可以忽略。当然如果店里的环境好,服务好,有特色,价格也能接受的话,我要是见面谈事的话,还是首选你们这种店面。因为毕竟现在很多人都想要支持国产品牌。”
“红豆你对于我的帮助真的太大了,尤其是怎么增加客户的粘性。我们这个消费者调查,还是做的远远不够。”
阿桂婶则是说道:“要是我啊,我就超市里卖点牛奶,用自己家里的红茶,煮一煮,不照样是奶茶?我肯定是不会上当的,他就是专门骗有钱人的钱。”
许红豆看到马爷神情不对,说道:“这也不能算是上当,毕竟打开门做生意,是有自己的消费群体的。”
阿桂婶也反应过来,说道:‘对,对!红豆说的对,我这个人是不是太讨人嫌了?你看看马爷三十一杯的奶茶,免费让我喝,我还说这么难听的话。我不好,马爷。以后我要学那个八哥,见面就说恭喜发财,好喝好喝。’
马丘山说道:“别,阿桂婶,您还是要保持您自己的风格。您知道我为什么喜欢你,爱您吗?就是你这种心直口快的风格,有什么说什么。”
“满嘴抹蜜,就知道夸我,听上去就不是什么好人。好了,我的活还没有干完,我走了。”
临走的时候,阿桂婶还是尝了一下买去山特意调制的马奶茶,说道:“不过真的蛮好喝的,走了,走了。”
马丘山其实对于自己的茶饮店定位还是很清楚的,他不可能做到跟那些奶茶店一样成为快消品,也不可能做成低档的,反而要建设一个高档场所。奶茶跟其他茶饮只是其中的一种服务,更多的还是提供独立空间,又或者其他的服务。所以这种场所里面,光顾的客人必定是有一定消费能力的。有的人喜欢喝茶,并且把茶作为一种社交方式,用来谈生意或者交友,顺便享受美好生活。
他看着大麦再次发过来的评价,觉得自己完全可以给每种茶都创造一个有趣的故事,如此才能突出真正的茶文化,也有自己独特的宣传点。
马丘山说道:‘大麦,能不能帮我想个故事。’
“不能!”
“不是,很简单的故事,就是把豆奶拟人化,然后配上漫画……”
大麦说道:“我的意思是得给钱。”
马丘山愣了一下,不解的看着大麦。
大麦说道:“咱们都是社会人,没有友情稿一说,但是我可以给你友情价。”
“我还以为多大的事情呢,不就是钱吗,你开价!”
“成交!”
虽然许红豆知道马丘山出的钱,可能是赵舒城未来投资款里面的,但是看到两个人达成合作,也为两个人感到高兴。
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