第二十六章:来自张陶的请求!
就在张瑞怀疑心里是不是变态的时刻,电话响了。
张陶看到了机会,这可是千载难逢的机会,只要借助来杯奶茶和Jay的代言合作,直接进一步扩张到京城。
张陶其实早就看上京城的市场,毕竟是首都,但愁于迟迟打不开京城的市场,作为互联网企业,除了服务器的成本和人员成本,至于其他的门店租金这些都是扯淡。
魔都作为华夏一线城市,点评软件也已经拥有了魔都大部分市场份额,原本计划缓缓伸入京城市场,但没想到正瞌睡,枕头就来了。
虽然Jay的演唱会,来京城的粉丝也都是来自五湖四海的,全国各地都有,但正是这样,才有机会伸入全国各地的市场。
张陶这一时刻嗅到了机会的味道。
张瑞直接道:“张总,现在出现什么问题了?”
张陶尴尬的笑了笑,干巴道:“没...一切都按照计划行事,而且我让人也买了一百多杯奶茶,特意来支持瑞总生意。”
张瑞轻笑感谢道:“那谢谢陶总了,要不办张卡?”
张陶一怔,“嗯?”
张瑞继续道:“我们公司正筹划会员卡,消费满一定的金额可享受几折的优惠,像你们常年在办公室工作的来说,一杯奶茶或者果茶最合适不过了。”
“而且我看陶总生意做这么大,不办张满一万的卡,是不是有些说不过去。”
“咳咳.....”
张陶本想着找张瑞再合作一把,没想到自己走个坑,但现在也有事求人,干巴笑道:“好,瑞总的奶茶这么好喝,肯定是要办卡,而且办的还是包年的。”
张瑞笑了笑道:“那行,回头我过去送一张卡过去,回头记得多存点钱,而且你们搞互联网的,平时又忙,现在我们又有免费配送服务,真是一举两得。”
张陶尴尬的笑了笑,点头道:“对,瑞总说的对,那等您过来,我多存点钱进去。”
张瑞爽朗笑了声道:“好勒,等明天会员卡做好,我就给你送过去。”
张陶又继续绕圈道:“瑞总,我看你们线下门店,对面新开了家奶茶店,看他门店就三三两两的顾客,说不定明天就关门倒闭了。”
张瑞再次爽朗笑道:“借陶总吉言,他会的,我不会让他活过明天的。”
张瑞突然放狠话,张陶一时间没反应过来,而张瑞也察觉到一些异样,平时那么忙,现在还有空打电话闲聊,谁信啊!
张瑞轻笑了一声,直接道:“陶总,你有事吗?没事我就先挂了,公司的事还有一大堆,改天再请你喝茶闲聊。”
张陶尴尬急忙道:“有....还真有件事,要麻烦瑞总。”
哦?张瑞狐疑道:“陶总还有什么事能麻烦我?只要在我能力范围之内,我肯定给陶总完成的漂漂亮亮的。”
“毕竟以后我们要长期合作。”
张陶赔笑了一声道:“瑞总,你肯定能做到。”
“哦?”张瑞则好奇道:“那陶总您说说看。”
话都说到这份上了,再绕圈也没必要了,直接道:“瑞总,您公司不是和Jay签了代言合同吗?”
张瑞隐约猜到什么,继续道:“是的。”
张陶直接开门见山道:“听说,Jay下个月要在京城办场演唱会,我想着,我们之间还有合作的机会,而且这机会,既不会伤害到Jay的利益,也不会伤害到您公司的利益,又对点评有益。”
张瑞不禁有些无语,平时听张陶说话,简短,现在这时候,怎么变得这么啰嗦。
张瑞无语道:“陶总,您有话就直说,大家都是生意人,只要能符合大家的利益,那就没什么不能说的。”
“好。”
张陶再次直接道:“在Jay演唱会开始前,我们可以互相合作,客户通过点评软件下单,您公司后台可以看到记录,再兑换给客户。”
张瑞皱眉道:“我觉得不合适吧?”
张陶一怔,反驳道:“为什么?”
张瑞继续道:“张总,您这样说不仅让顾客更加麻烦,而且我担心顾客因为麻烦不下买单,到那时候,我们俩不就尴尬了吗?”
“互相大眼瞪小眼,坐在一起闲聊扯淡?”
“咳咳咳.....”
张瑞没理会,继续道:“而且点评只支持电脑下单,先不说能有多少人有电脑,就算有电脑还要等一段时间,张总这不是太麻烦了吗?”
“........”
张陶此时也觉得麻烦,但眼前的机会摆在面前,一旦错失,也不清楚下次还有没有这机会出现,机会往往就是一瞬间,你没抓住就是没抓住,下次还有没有,那只能看天意。
张陶强行解释道:“现在点评因为手机的限制,还不支持手机端,不过我们可以将团购价放低,这样一来就能吸引到很多客户。”
“降低?”张瑞好奇道:“那张总您准备降低多少?”
“十块!”
张瑞冷哼了一声,很想喷一句,你怎么不说免费拿,不过碍于情面没说出口,而是直接道:“张总,十块是不是过分了?”
“来杯奶茶最高也就十三块,一下降低十块,这不相当于免费拿吗?”
“而且这样一来,我的利益去哪了?”
“来杯奶茶本来一杯的成本制作就高,你让我做慈善活动,张总是不是有些过分了?”
“况且这还不仅是慈善活动,现在我们公司人员扩招,一杯的成本还不仅是三块,我们做实体行业的,和你做互联网的是比不了。”
张瑞一口气说了许多,张陶听着也是一脸的尴尬,擦了擦额头上的虚汗道:“瑞总,您先别急,先听我说完。”
张陶喝了杯水,继续道:“瑞总,首先您还是这个价格,我说过绝对不会让您的利益收到损失,降低三块一杯,剩下的十块我这边补贴给您,您这下满意了吧?”
“而且不仅您的利益没受到损失,您借机也用三块的奶茶,打开了京城的市场,打响了来杯奶茶的名声,等以后发展到京城,我们也可以继续合作。”
“您不觉得这次合作两全其美吗?”
张瑞不禁失笑了一声,补贴十块看起来是很少,但等到一万杯那就是十万块,二万杯那就是二十万。
再加上这些年Jay在国内名气不断攀升,虽然达不到前世过万的人的现场,但将近七千人应该是有的。
张瑞失笑重复问道:“张总,您确定要这样合作吗?”
张陶再次肯定道。
见张陶肯定,张瑞也直接道:“那行,距离Jay的演唱会还有一个月的时间,我这边也正在筹备这件事,你那边也筹备一下,到时候签个合同。”
“好!”
张瑞挂断了电话,不禁再次失笑,如果没有张陶的加入,这次自己也打算用极低的价格先抢占市场,等京城的大众习惯后,再开始分地开业。
2003年的租金都便宜,趁地价还便宜多买几块门店下来。
又一个念头从张瑞的脑海中冒出,我不是做奶茶吗?怎么搞得跟地产一样,不断的买地,囤地?再开发?
张瑞索性也懒得再想这么多,公司账上还有六十多万,抽出五十万拿来买地,应该不过分吧?
“李欣!”
“瑞总。”
张瑞直接道:“等会,我给你几个地址,将这些门店买下来,另外我再给你三十多个地址,将这些门店租下来。”
“啊!”
张瑞皱眉,冷声道:“有什么问题吗?”
李欣急忙摇头道:“没问题,保证完成。”
张瑞点头,继续道:“租下的门店,控制在一万四一年,买下的门店控制在十五万左右,至于你怎么去谈,我不想管,但月底我必须要看到这些门店在装修。”
李欣忐忑的点头道:“好的,瑞总。”
张瑞安排完这些事后,长长吐了一口气,现在只要将Jay演唱会的事搞定,那今年就这样过去了。
现在一想到2004年奶茶行业的风起云涌,又加上股市和到处的赚钱机会,想想就觉得兴奋。
从自己重生到现在也只不过几个月时间,几个月一转而逝,从一家摆摊做到如今的规模,真是想也不敢想。
但一定要趁着今年,打好基础,争取做到,魔都五十家分店,覆盖大半个学校区域,另外市中心的绝佳的门店,也要买下,为明年的竞争做准备。
当晚。
来杯奶茶以绝对压倒性的优势,彻底将新开业的奶茶店,打击到提前关门打样。
新开业的奶茶店老板也很无奈,价格战有种大家就来,我不怕,反正你敢玩,我就奉陪,但Jay的代言.......
张瑞也不清楚明天他还会不会开业,反正只要继续开业,那就要持续让他一天也赚不了钱,2004年可以允许抢市场,毕竟这是历史的趋势,但2003年出来抢市场,的确有些过分了。
等杨澎满头大汗的跑回公司时,就听张瑞说一句,已经结束了。
杨澎顿时气就不打一处来,本来会员卡就是阻击这次的价格战,但问到更加详细的情况后,更加的无语。
自己早就说了,用Jay的热点压倒,偏不信。
张瑞扫了一眼,不耐烦道:“杨哥,你激动什么啊,你放心会员卡,还另有作用,你着急什么。”
“另外这些会员卡除了至尊VIP卡看着还行,其他的全部拿回去重新换弄,记住,一定要符合我们奶茶的风格。”
“让客户一看到会员卡就能想起我们的奶茶,懂了吗?”
“我...........”
杨澎此时有千万种骂人的话,但最后憋出一句,“行,你是老大,你说的算。”
说完后转身离开。
刚杨澎转身离开时,张瑞又叫住,继续道:“早上财务总监统计出,八月份到九月份,公司进账二百二十五万,不过前段时间扩张的成本,还剩下六十多万。”
杨澎刚想点头,张瑞又继续道:“我拿出五十万,将上次看中的门店,全部租下,市中心的门店我就选择买下了。”
“我.............”
杨澎喘了几口气,真的没见过这么败家的,五十万说花就花,但也只能无奈点头道:“好,我知道。”
时间终于来到十月份。
距离Jay的演唱会也就还剩不到几天时间,张瑞轻笑道:“杨哥,你猜这次在Jay的演唱会,能卖多少杯?”
杨澎不由的摸着下巴,寻思道:“五千杯吧。”
张瑞不由冷哼了一声,直接道:“这次最少五万杯打底!”
“轰”
杨澎无语,Jay的知名度虽然在国内很火,但也不至于会这么火爆吧。
张瑞瞥了眼杨澎,喃喃道:“你不相信?”
杨澎摇了摇头,不吭声。
张瑞爽朗笑了一声道:“你就等着瞧吧。”
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张陶看到了机会,这可是千载难逢的机会,只要借助来杯奶茶和Jay的代言合作,直接进一步扩张到京城。
张陶其实早就看上京城的市场,毕竟是首都,但愁于迟迟打不开京城的市场,作为互联网企业,除了服务器的成本和人员成本,至于其他的门店租金这些都是扯淡。
魔都作为华夏一线城市,点评软件也已经拥有了魔都大部分市场份额,原本计划缓缓伸入京城市场,但没想到正瞌睡,枕头就来了。
虽然Jay的演唱会,来京城的粉丝也都是来自五湖四海的,全国各地都有,但正是这样,才有机会伸入全国各地的市场。
张陶这一时刻嗅到了机会的味道。
张瑞直接道:“张总,现在出现什么问题了?”
张陶尴尬的笑了笑,干巴道:“没...一切都按照计划行事,而且我让人也买了一百多杯奶茶,特意来支持瑞总生意。”
张瑞轻笑感谢道:“那谢谢陶总了,要不办张卡?”
张陶一怔,“嗯?”
张瑞继续道:“我们公司正筹划会员卡,消费满一定的金额可享受几折的优惠,像你们常年在办公室工作的来说,一杯奶茶或者果茶最合适不过了。”
“而且我看陶总生意做这么大,不办张满一万的卡,是不是有些说不过去。”
“咳咳.....”
张陶本想着找张瑞再合作一把,没想到自己走个坑,但现在也有事求人,干巴笑道:“好,瑞总的奶茶这么好喝,肯定是要办卡,而且办的还是包年的。”
张瑞笑了笑道:“那行,回头我过去送一张卡过去,回头记得多存点钱,而且你们搞互联网的,平时又忙,现在我们又有免费配送服务,真是一举两得。”
张陶尴尬的笑了笑,点头道:“对,瑞总说的对,那等您过来,我多存点钱进去。”
张瑞爽朗笑了声道:“好勒,等明天会员卡做好,我就给你送过去。”
张陶又继续绕圈道:“瑞总,我看你们线下门店,对面新开了家奶茶店,看他门店就三三两两的顾客,说不定明天就关门倒闭了。”
张瑞再次爽朗笑道:“借陶总吉言,他会的,我不会让他活过明天的。”
张瑞突然放狠话,张陶一时间没反应过来,而张瑞也察觉到一些异样,平时那么忙,现在还有空打电话闲聊,谁信啊!
张瑞轻笑了一声,直接道:“陶总,你有事吗?没事我就先挂了,公司的事还有一大堆,改天再请你喝茶闲聊。”
张陶尴尬急忙道:“有....还真有件事,要麻烦瑞总。”
哦?张瑞狐疑道:“陶总还有什么事能麻烦我?只要在我能力范围之内,我肯定给陶总完成的漂漂亮亮的。”
“毕竟以后我们要长期合作。”
张陶赔笑了一声道:“瑞总,你肯定能做到。”
“哦?”张瑞则好奇道:“那陶总您说说看。”
话都说到这份上了,再绕圈也没必要了,直接道:“瑞总,您公司不是和Jay签了代言合同吗?”
张瑞隐约猜到什么,继续道:“是的。”
张陶直接开门见山道:“听说,Jay下个月要在京城办场演唱会,我想着,我们之间还有合作的机会,而且这机会,既不会伤害到Jay的利益,也不会伤害到您公司的利益,又对点评有益。”
张瑞不禁有些无语,平时听张陶说话,简短,现在这时候,怎么变得这么啰嗦。
张瑞无语道:“陶总,您有话就直说,大家都是生意人,只要能符合大家的利益,那就没什么不能说的。”
“好。”
张陶再次直接道:“在Jay演唱会开始前,我们可以互相合作,客户通过点评软件下单,您公司后台可以看到记录,再兑换给客户。”
张瑞皱眉道:“我觉得不合适吧?”
张陶一怔,反驳道:“为什么?”
张瑞继续道:“张总,您这样说不仅让顾客更加麻烦,而且我担心顾客因为麻烦不下买单,到那时候,我们俩不就尴尬了吗?”
“互相大眼瞪小眼,坐在一起闲聊扯淡?”
“咳咳咳.....”
张瑞没理会,继续道:“而且点评只支持电脑下单,先不说能有多少人有电脑,就算有电脑还要等一段时间,张总这不是太麻烦了吗?”
“........”
张陶此时也觉得麻烦,但眼前的机会摆在面前,一旦错失,也不清楚下次还有没有这机会出现,机会往往就是一瞬间,你没抓住就是没抓住,下次还有没有,那只能看天意。
张陶强行解释道:“现在点评因为手机的限制,还不支持手机端,不过我们可以将团购价放低,这样一来就能吸引到很多客户。”
“降低?”张瑞好奇道:“那张总您准备降低多少?”
“十块!”
张瑞冷哼了一声,很想喷一句,你怎么不说免费拿,不过碍于情面没说出口,而是直接道:“张总,十块是不是过分了?”
“来杯奶茶最高也就十三块,一下降低十块,这不相当于免费拿吗?”
“而且这样一来,我的利益去哪了?”
“来杯奶茶本来一杯的成本制作就高,你让我做慈善活动,张总是不是有些过分了?”
“况且这还不仅是慈善活动,现在我们公司人员扩招,一杯的成本还不仅是三块,我们做实体行业的,和你做互联网的是比不了。”
张瑞一口气说了许多,张陶听着也是一脸的尴尬,擦了擦额头上的虚汗道:“瑞总,您先别急,先听我说完。”
张陶喝了杯水,继续道:“瑞总,首先您还是这个价格,我说过绝对不会让您的利益收到损失,降低三块一杯,剩下的十块我这边补贴给您,您这下满意了吧?”
“而且不仅您的利益没受到损失,您借机也用三块的奶茶,打开了京城的市场,打响了来杯奶茶的名声,等以后发展到京城,我们也可以继续合作。”
“您不觉得这次合作两全其美吗?”
张瑞不禁失笑了一声,补贴十块看起来是很少,但等到一万杯那就是十万块,二万杯那就是二十万。
再加上这些年Jay在国内名气不断攀升,虽然达不到前世过万的人的现场,但将近七千人应该是有的。
张瑞失笑重复问道:“张总,您确定要这样合作吗?”
张陶再次肯定道。
见张陶肯定,张瑞也直接道:“那行,距离Jay的演唱会还有一个月的时间,我这边也正在筹备这件事,你那边也筹备一下,到时候签个合同。”
“好!”
张瑞挂断了电话,不禁再次失笑,如果没有张陶的加入,这次自己也打算用极低的价格先抢占市场,等京城的大众习惯后,再开始分地开业。
2003年的租金都便宜,趁地价还便宜多买几块门店下来。
又一个念头从张瑞的脑海中冒出,我不是做奶茶吗?怎么搞得跟地产一样,不断的买地,囤地?再开发?
张瑞索性也懒得再想这么多,公司账上还有六十多万,抽出五十万拿来买地,应该不过分吧?
“李欣!”
“瑞总。”
张瑞直接道:“等会,我给你几个地址,将这些门店买下来,另外我再给你三十多个地址,将这些门店租下来。”
“啊!”
张瑞皱眉,冷声道:“有什么问题吗?”
李欣急忙摇头道:“没问题,保证完成。”
张瑞点头,继续道:“租下的门店,控制在一万四一年,买下的门店控制在十五万左右,至于你怎么去谈,我不想管,但月底我必须要看到这些门店在装修。”
李欣忐忑的点头道:“好的,瑞总。”
张瑞安排完这些事后,长长吐了一口气,现在只要将Jay演唱会的事搞定,那今年就这样过去了。
现在一想到2004年奶茶行业的风起云涌,又加上股市和到处的赚钱机会,想想就觉得兴奋。
从自己重生到现在也只不过几个月时间,几个月一转而逝,从一家摆摊做到如今的规模,真是想也不敢想。
但一定要趁着今年,打好基础,争取做到,魔都五十家分店,覆盖大半个学校区域,另外市中心的绝佳的门店,也要买下,为明年的竞争做准备。
当晚。
来杯奶茶以绝对压倒性的优势,彻底将新开业的奶茶店,打击到提前关门打样。
新开业的奶茶店老板也很无奈,价格战有种大家就来,我不怕,反正你敢玩,我就奉陪,但Jay的代言.......
张瑞也不清楚明天他还会不会开业,反正只要继续开业,那就要持续让他一天也赚不了钱,2004年可以允许抢市场,毕竟这是历史的趋势,但2003年出来抢市场,的确有些过分了。
等杨澎满头大汗的跑回公司时,就听张瑞说一句,已经结束了。
杨澎顿时气就不打一处来,本来会员卡就是阻击这次的价格战,但问到更加详细的情况后,更加的无语。
自己早就说了,用Jay的热点压倒,偏不信。
张瑞扫了一眼,不耐烦道:“杨哥,你激动什么啊,你放心会员卡,还另有作用,你着急什么。”
“另外这些会员卡除了至尊VIP卡看着还行,其他的全部拿回去重新换弄,记住,一定要符合我们奶茶的风格。”
“让客户一看到会员卡就能想起我们的奶茶,懂了吗?”
“我...........”
杨澎此时有千万种骂人的话,但最后憋出一句,“行,你是老大,你说的算。”
说完后转身离开。
刚杨澎转身离开时,张瑞又叫住,继续道:“早上财务总监统计出,八月份到九月份,公司进账二百二十五万,不过前段时间扩张的成本,还剩下六十多万。”
杨澎刚想点头,张瑞又继续道:“我拿出五十万,将上次看中的门店,全部租下,市中心的门店我就选择买下了。”
“我.............”
杨澎喘了几口气,真的没见过这么败家的,五十万说花就花,但也只能无奈点头道:“好,我知道。”
时间终于来到十月份。
距离Jay的演唱会也就还剩不到几天时间,张瑞轻笑道:“杨哥,你猜这次在Jay的演唱会,能卖多少杯?”
杨澎不由的摸着下巴,寻思道:“五千杯吧。”
张瑞不由冷哼了一声,直接道:“这次最少五万杯打底!”
“轰”
杨澎无语,Jay的知名度虽然在国内很火,但也不至于会这么火爆吧。
张瑞瞥了眼杨澎,喃喃道:“你不相信?”
杨澎摇了摇头,不吭声。
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