第十三章:开业前的谋划
张瑞可不知道学校门口,众多的摊位老板倒吸了一口凉气的事。
张瑞此时正坐在办公桌前还在不断思考着,明天门店开业怎么才能让大家感到眼前一亮。
随后一个人又开始自言自语道:“既然是全市第一家奶茶店开业,那就必须要做到让人眼前一亮,正好再趁着这热度,将自己品牌的奶茶名气打上去,一炮而响!”
全市第一家奶茶店开业,而且卖的是手摇奶茶,也又可能会有记者慕名而来。
不过这也只是猜测和假设,在事还没发生之前,这一切也只是自己的幻想罢了。
正当张瑞低头犯愁时,身旁的杨澎随口笑道:“瑞子,这还不简单,想要做到让大家眼前一亮,那就要拿出让大家从来没见过的事出来,或者让人有种不敢相信的事发生。”
哦?张瑞抬头瞥了眼杨澎,接道:“杨哥,那你帮我参谋参谋,应该怎么做才好?”
张瑞点燃一根烟淡笑道:“直接请当地的电视台采访,然后在本地电视台黄金播出时间打广告。”
“现在大部分人,基本上下班后就窝在家里不出门,看看电视打发一下晚上的无聊时光,所以要是我们能在黄金播出时间段插播属于我们自己的广告,这不就让人眼前一亮吗?”
“这名声就不就蹭蹭的上去了吗?”
杨澎瞥了眼张瑞一副认真的样子,突然有些哭笑不得,虽然嘴上说着,但心里丝毫也不担心张瑞真的会按照自己的注意去做。
公司账上现在一共就十万,有种你就去试试看。
杨澎继续轻笑道:“除了请电视台打广告,还有很多啊!”
“比如我们可以去请记者,召开奶茶发布会,发布会过程中再塞点红包,让他们在各家媒体上,多替我们写几句,就当打打广告。”
“背靠着当地著名媒体的推荐和公信力,大家对我们的品牌的奶茶,一开始就有很高的信任度和好奇。”
当杨澎说完这些后,张瑞的思路完全被彻底的打开了。
张瑞紧接着出声道:“你说的以上两点的确能让人眼前一亮,但想法还是有些不太实际,现在依照我们这实力和能力,这些东西根本就不要去想了。”
“只能等以后公司壮大了,再谈这些事吧。”
随后张瑞又继续开口分析道:“现在我们是全市,或者更可以说是全国第一家奶茶店开业,只要我们能做到让大家都知道这消息,广告宣传其实不用我们去花钱刻意的推广,该来的自然就会来。”
“再加上现在大家基本上都还在用手推车卖奶茶,而我们是第一家成立门店卖奶茶的,这其中的性质就有很大的不同。”
“现在的人都比较爱面子,做什么事都比较讲牌面的,尤其是一些还在谈恋爱的小情侣,肯定是不希望在女友面前出现任何一点的丢脸,而且现在学生也是如此。”
“哪怕自己咬着牙挺过,也不会去承认自己不行。”
“虽然表面上大家看起来风光无限,背地里说不定.........”
“所以没有对比就没有伤害!”
“除了这些,我们还可以去找一些明星代言产品,现在的人都有爱追星的嗜好。”
“当看到自家明星代言的广告,那肯定也是尝试去买,这一回生二回熟,买着买着就习惯了。”
“再加上我们的奶茶,的确就是比别人出众,何谈有什么理由不选择我们的奶茶,而去选择那些摆摊的奶茶?”
杨澎点头认真道:“对,但我们现在除了能满大街发广告,请明星代言的事你就不要去想了。”
最后再次强调道:“现在我们的目的,就是要让大家在脑海中深深的刻下我们的奶茶品牌,这就足够了!”
说到这,杨澎突然想起一件事,再次补充道:“还有你记得那个脑白金的广告吧?”
“一夜之间就凭着那个广告火了,现在大家想忘也忘不了,那段广告词。”
“我们当然也可以去借鉴,但还是不要去抄袭,一旦去刻意的抄袭,那我们的名声就.......说完后一副你懂得望着张瑞。”
张瑞点了点头,随后又陷入长长的沉思中,杨澎这段话倒是点醒了自己,自己的确可以这样去操作。
等大约过了几分钟后,张瑞再次思路豁然清晰,拍着杨澎的肩膀朗声笑道:“杨哥,你简直就是我们公司的军师啊!”
“以后你就专门负责出主意就行了,其他的事就不用你去干。”
“我......”
张瑞叹了口气又继续出声道:“的确可以按照你说的来,就不知道现在安排下去,能不能来得及,我担心这时间有点赶不上啊!”
“之前火急火燎的租门店,谈合作,根本也没时间去想这些,现在这时间的确有点赶了.......”
随后张瑞再次摇头叹口气,摆手道:“现在能联系什么就联系什么吧,大不了明天一早再去联系,反正开业是在晚上,只要在晚上之前将这些事布置好,那一切都还不算太晚。”
当张瑞拨通几个电话后,杨澎再次开口道:“瑞子,你觉得门店开业,抽奖这主意如何?”
“说不定更吸引大家的眼球和注意,毕竟广告总是那么缥缈虚无的,真正的诱惑摆在眼前才算是诱惑。”
张瑞沉默了片刻,出声道:“你这个主意不错,我们可以适当的送点小礼品,或者赠送一杯我们刚推出的奶茶。”
“毕竟有货无价的产品,才能让大家感到更加珍惜和难得。”
杨澎随后点头,再次出声道:“行,不过现在我们好像除了玫瑰奶茶刚推出,其他新口味的奶茶都没在研发了吧.....”
张瑞则淡笑道:“这简单,今天时间太晚了,晚上才开业,明天白天再去想想看。”
“一杯新口味的奶茶而已。”
当张瑞又准备拿起手机拨通电话时,杨澎又再次出声提醒道:“现在我们的能力和实力,除了抽奖和满大街去发传单,其他的事什么也做不了。”
张瑞白了眼杨澎,无语道:“我知道了,再说我又不傻,我之前也说了,电视台上做广告和请媒体来开发布会都不行。”
杨澎连忙再次抢话道:“请明星代言的念头也不行。”
张瑞无语的看了眼杨澎,随后又出声道:“杨哥,刚刚说的那些都是宣传方面的事,店内的优惠活动我觉得也应该搞一搞,让整个气氛烘托出来。”
杨澎点头抽完了最后一口烟,出声道:“店内的优惠活动肯定也要跟上去,不过之前的买二杯送一杯,半价的优惠活动我觉得就没必要重点去做推广。”
“我们可以去想着别的,再次让人眼前一亮。”
张瑞也清楚,不过苦笑道:“难道我们要买二杯送二杯不成?”
“更何况我们现在的优惠力度已经很大了,我觉得也没必要去做一些别的新意。”
但为了顾及杨澎的情面,最后还是委婉道:“明天再说吧,反正开业在晚上,说不定晚上回去睡一觉,就能想清楚了。”
杨澎此时见状也想不出啥,真当要自己想主意时,偏偏就想不出,可当一不想时,脑袋里的灵感爆现。
杨澎随后也只能点头道:“那行,明天再说吧。”
此时也期待着,能不能再回家的路上,想些新意的优惠活动出来。
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张瑞此时正坐在办公桌前还在不断思考着,明天门店开业怎么才能让大家感到眼前一亮。
随后一个人又开始自言自语道:“既然是全市第一家奶茶店开业,那就必须要做到让人眼前一亮,正好再趁着这热度,将自己品牌的奶茶名气打上去,一炮而响!”
全市第一家奶茶店开业,而且卖的是手摇奶茶,也又可能会有记者慕名而来。
不过这也只是猜测和假设,在事还没发生之前,这一切也只是自己的幻想罢了。
正当张瑞低头犯愁时,身旁的杨澎随口笑道:“瑞子,这还不简单,想要做到让大家眼前一亮,那就要拿出让大家从来没见过的事出来,或者让人有种不敢相信的事发生。”
哦?张瑞抬头瞥了眼杨澎,接道:“杨哥,那你帮我参谋参谋,应该怎么做才好?”
张瑞点燃一根烟淡笑道:“直接请当地的电视台采访,然后在本地电视台黄金播出时间打广告。”
“现在大部分人,基本上下班后就窝在家里不出门,看看电视打发一下晚上的无聊时光,所以要是我们能在黄金播出时间段插播属于我们自己的广告,这不就让人眼前一亮吗?”
“这名声就不就蹭蹭的上去了吗?”
杨澎瞥了眼张瑞一副认真的样子,突然有些哭笑不得,虽然嘴上说着,但心里丝毫也不担心张瑞真的会按照自己的注意去做。
公司账上现在一共就十万,有种你就去试试看。
杨澎继续轻笑道:“除了请电视台打广告,还有很多啊!”
“比如我们可以去请记者,召开奶茶发布会,发布会过程中再塞点红包,让他们在各家媒体上,多替我们写几句,就当打打广告。”
“背靠着当地著名媒体的推荐和公信力,大家对我们的品牌的奶茶,一开始就有很高的信任度和好奇。”
当杨澎说完这些后,张瑞的思路完全被彻底的打开了。
张瑞紧接着出声道:“你说的以上两点的确能让人眼前一亮,但想法还是有些不太实际,现在依照我们这实力和能力,这些东西根本就不要去想了。”
“只能等以后公司壮大了,再谈这些事吧。”
随后张瑞又继续开口分析道:“现在我们是全市,或者更可以说是全国第一家奶茶店开业,只要我们能做到让大家都知道这消息,广告宣传其实不用我们去花钱刻意的推广,该来的自然就会来。”
“再加上现在大家基本上都还在用手推车卖奶茶,而我们是第一家成立门店卖奶茶的,这其中的性质就有很大的不同。”
“现在的人都比较爱面子,做什么事都比较讲牌面的,尤其是一些还在谈恋爱的小情侣,肯定是不希望在女友面前出现任何一点的丢脸,而且现在学生也是如此。”
“哪怕自己咬着牙挺过,也不会去承认自己不行。”
“虽然表面上大家看起来风光无限,背地里说不定.........”
“所以没有对比就没有伤害!”
“除了这些,我们还可以去找一些明星代言产品,现在的人都有爱追星的嗜好。”
“当看到自家明星代言的广告,那肯定也是尝试去买,这一回生二回熟,买着买着就习惯了。”
“再加上我们的奶茶,的确就是比别人出众,何谈有什么理由不选择我们的奶茶,而去选择那些摆摊的奶茶?”
杨澎点头认真道:“对,但我们现在除了能满大街发广告,请明星代言的事你就不要去想了。”
最后再次强调道:“现在我们的目的,就是要让大家在脑海中深深的刻下我们的奶茶品牌,这就足够了!”
说到这,杨澎突然想起一件事,再次补充道:“还有你记得那个脑白金的广告吧?”
“一夜之间就凭着那个广告火了,现在大家想忘也忘不了,那段广告词。”
“我们当然也可以去借鉴,但还是不要去抄袭,一旦去刻意的抄袭,那我们的名声就.......说完后一副你懂得望着张瑞。”
张瑞点了点头,随后又陷入长长的沉思中,杨澎这段话倒是点醒了自己,自己的确可以这样去操作。
等大约过了几分钟后,张瑞再次思路豁然清晰,拍着杨澎的肩膀朗声笑道:“杨哥,你简直就是我们公司的军师啊!”
“以后你就专门负责出主意就行了,其他的事就不用你去干。”
“我......”
张瑞叹了口气又继续出声道:“的确可以按照你说的来,就不知道现在安排下去,能不能来得及,我担心这时间有点赶不上啊!”
“之前火急火燎的租门店,谈合作,根本也没时间去想这些,现在这时间的确有点赶了.......”
随后张瑞再次摇头叹口气,摆手道:“现在能联系什么就联系什么吧,大不了明天一早再去联系,反正开业是在晚上,只要在晚上之前将这些事布置好,那一切都还不算太晚。”
当张瑞拨通几个电话后,杨澎再次开口道:“瑞子,你觉得门店开业,抽奖这主意如何?”
“说不定更吸引大家的眼球和注意,毕竟广告总是那么缥缈虚无的,真正的诱惑摆在眼前才算是诱惑。”
张瑞沉默了片刻,出声道:“你这个主意不错,我们可以适当的送点小礼品,或者赠送一杯我们刚推出的奶茶。”
“毕竟有货无价的产品,才能让大家感到更加珍惜和难得。”
杨澎随后点头,再次出声道:“行,不过现在我们好像除了玫瑰奶茶刚推出,其他新口味的奶茶都没在研发了吧.....”
张瑞则淡笑道:“这简单,今天时间太晚了,晚上才开业,明天白天再去想想看。”
“一杯新口味的奶茶而已。”
当张瑞又准备拿起手机拨通电话时,杨澎又再次出声提醒道:“现在我们的能力和实力,除了抽奖和满大街去发传单,其他的事什么也做不了。”
张瑞白了眼杨澎,无语道:“我知道了,再说我又不傻,我之前也说了,电视台上做广告和请媒体来开发布会都不行。”
杨澎连忙再次抢话道:“请明星代言的念头也不行。”
张瑞无语的看了眼杨澎,随后又出声道:“杨哥,刚刚说的那些都是宣传方面的事,店内的优惠活动我觉得也应该搞一搞,让整个气氛烘托出来。”
杨澎点头抽完了最后一口烟,出声道:“店内的优惠活动肯定也要跟上去,不过之前的买二杯送一杯,半价的优惠活动我觉得就没必要重点去做推广。”
“我们可以去想着别的,再次让人眼前一亮。”
张瑞也清楚,不过苦笑道:“难道我们要买二杯送二杯不成?”
“更何况我们现在的优惠力度已经很大了,我觉得也没必要去做一些别的新意。”
但为了顾及杨澎的情面,最后还是委婉道:“明天再说吧,反正开业在晚上,说不定晚上回去睡一觉,就能想清楚了。”
杨澎此时见状也想不出啥,真当要自己想主意时,偏偏就想不出,可当一不想时,脑袋里的灵感爆现。
杨澎随后也只能点头道:“那行,明天再说吧。”
此时也期待着,能不能再回家的路上,想些新意的优惠活动出来。
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