第328章 生意场上的仁和义
于经理随即指着身边的中年人对万淼介绍道:“这是玉缤精密仪器公司的张总经理。”跟着又对张总介绍道:“这是我们万氏集团公司的董事长助理万淼。”
张总热情地伸手拉住万淼说道:“早就听说过你了,没想到小万总这么年轻,好啊,这才是年轻有为。走,我已经在旁边酒楼订餐了,我们先去喝两杯。”万淼赶紧摆摆手说道:“不用不用,您太客气了。公司内有食堂没有?我们随便吃点先办正事。”
张总热情地拉着万淼非要到酒楼就餐,万淼扭头看了一眼于经理。于经理赶紧走过来说道:“张总,我刚才就跟您说了,我们集团跟一般公司不一样,不喜欢这种虚套的东西。小万总既然说随便吃点,那就在你们食堂跟员工一起吃点吧。”
张总看着万淼点点头说道:“好,这才是真正干事的人。我们两家公司合作多年,已经不是外人了,那我就请小万总在我们食堂吃,你们也尝尝我们食堂厨师的手艺。”
他跟着对身边一人低声说道:“赶紧叫食堂准备几个拿手菜,这才是真正的贵客!”他随即拉着万淼向公司内大步走去。
几人在食堂草草吃完午饭,张总应万淼的请求,带着他到厂区的加工车间看了一遍,然后带着万淼和于经理来到他的办公室。
万淼走进办公室打量了一下室内,现办公室装饰很是简介,一张大办公桌上摆放着两部电话和一台大电脑,室内会客区的沙已经显得有些陈旧,似乎给人一种有些寒酸的感觉。
万淼两人被张总让到沙上坐下,张总亲自沏了两杯茶递给万淼两人,随即坐下说道:“小万总,今天麻烦你亲自跑过来,是在不好意思。按照合同,无论亏盈,我们都应该按照合同执行。可现在我们公司经营上确实有些困难,我已经跟于经理仔细介绍过我们这边的情况,你看贵公司能不能体谅一下我们的困难。”
万淼端起茶杯静静地听着张总的介绍,此时他已经从这个张总真诚的眼神和办公室朴素的陈设中判断出,这个张总为人低调、真诚,跟一般的生意人确实不太一样,应该是一个脚踏实地的人。
张总看到万淼只是静静地望着自己,并没有回话,他脸上露出一丝失望的神色,望着万淼说道:“小万总,这几年来,你们集团给我们这边很多订单,我们确实很感激。不过,这次由于订货量比较大,而且原材料价格忽然飞涨,我们确实是不得已,才提出修改订货价格的请求,这点还希望你们谅解。不过,如果贵公司确实为难,我们就是亏损,也要坚持保质保量的将这批产品交到你们手中。”
万淼听到张总表明了态度,他放下手中的茶杯慢悠悠地说道:“于经理已经将你们遇到的困难上报集团,我们在给你们下这批订单的时候,已经仔细测算过这批产品的生产利润,实际上我们在这批货上也没有什么利润。”
他说着直起腰看着张总的眼睛说道:“我来前已经仔细调查过你们公司,而且也查了这几年来我们双方合作的记录,我们两家公司确实有着良好的合作记录。另外,这批货我们要的很急,现在这种原材料突然大幅度度上涨的情况,也确实出乎了我们双方的预料。”
他随即看着集团采购部的于经理说道:“于经理,你把那份根据新的原材料价格测算的报价单给张总看看。”
他说着又看着张总说道:“我来的时候,已经让集团有关部门重新核算了一下我们这边的成本,我们这边也确实有一些压力。不过,有困难不怕,既然我们是很好的合作伙伴,有困难我们就一起面对。”
“您看能不能这样,我们双方各退一步,我们按照总成本适当降低一些您这边的订货价格,保证你们不至于亏损,但是这批货你们也就别追求利润了。我让于经理重新测算了一份报价单,您先看看,如果你们能接受这个新的报价,就让于经理重新与你们签订一份补充协议。”
张总听到万淼的回话脸上立即露出了喜色,他双手接过于经理递过来的报价单看了一眼,跟着猛地从沙上站起,双手抱拳对着万淼鞠躬说道:“谢谢、谢谢,你们这个报价还让我们能有微利,难得呀,这才是患难见真情!”
“我们公司能有你们这样通情达理的生意伙伴,没说的,我们肯定要保证质量和交货时间,你们能在这种已经签订合同的情况下体谅我们的难处,我代表公司感谢小万总和万氏集团!”
万淼和于经理看到张总激动的样子赶紧站了起来,万淼微笑着摆摆手说道:“张总客气了,我们万氏集团的经营理念跟许多公司不太一样。现在好多在商场上打拼的生意人都说,商场就是战场。”
“可我们是做实体经济的,我们认为商场不是你死我活的战场,反而是我们与合作伙伴共同进步的摇篮。有钱大家赚,有困难就要共度难关,生意场上照样存在着仁和义。呵呵呵,不知我说的对不对?”
张总直起腰望着万淼凝神打量了他一眼,跟着突然伸手抓住万淼的双手说道:“说得太好了!你这种经营理念跟我一样,我们精密仪器公司就一直秉承着这种经营理念走到了现在,而且也跟很多家公司建立了跟你们一样的良好合作关系,这次我们能在困难中得到你们的帮助,这确实是患难见真情啊。”
他说着激动的摇了摇万淼的手继续说道:“今天我和你是第一次见面,没想到你这个小万总这么年轻就有这样的经营理念。好啊,今天我们一见如故,晚上我们一定要好好喝两杯。”
万淼笑着抽回手说道:“真不麻烦了,我这人不喜欢应酬,这次过来就是想认识一下您这个合作伙伴。我看您也是实在人,我们就不搞这些虚的了,在酒楼吃一顿饭就要几千块,这就相当于一个工人一个月的工资了,不值得呀。”
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张总热情地伸手拉住万淼说道:“早就听说过你了,没想到小万总这么年轻,好啊,这才是年轻有为。走,我已经在旁边酒楼订餐了,我们先去喝两杯。”万淼赶紧摆摆手说道:“不用不用,您太客气了。公司内有食堂没有?我们随便吃点先办正事。”
张总热情地拉着万淼非要到酒楼就餐,万淼扭头看了一眼于经理。于经理赶紧走过来说道:“张总,我刚才就跟您说了,我们集团跟一般公司不一样,不喜欢这种虚套的东西。小万总既然说随便吃点,那就在你们食堂跟员工一起吃点吧。”
张总看着万淼点点头说道:“好,这才是真正干事的人。我们两家公司合作多年,已经不是外人了,那我就请小万总在我们食堂吃,你们也尝尝我们食堂厨师的手艺。”
他跟着对身边一人低声说道:“赶紧叫食堂准备几个拿手菜,这才是真正的贵客!”他随即拉着万淼向公司内大步走去。
几人在食堂草草吃完午饭,张总应万淼的请求,带着他到厂区的加工车间看了一遍,然后带着万淼和于经理来到他的办公室。
万淼走进办公室打量了一下室内,现办公室装饰很是简介,一张大办公桌上摆放着两部电话和一台大电脑,室内会客区的沙已经显得有些陈旧,似乎给人一种有些寒酸的感觉。
万淼两人被张总让到沙上坐下,张总亲自沏了两杯茶递给万淼两人,随即坐下说道:“小万总,今天麻烦你亲自跑过来,是在不好意思。按照合同,无论亏盈,我们都应该按照合同执行。可现在我们公司经营上确实有些困难,我已经跟于经理仔细介绍过我们这边的情况,你看贵公司能不能体谅一下我们的困难。”
万淼端起茶杯静静地听着张总的介绍,此时他已经从这个张总真诚的眼神和办公室朴素的陈设中判断出,这个张总为人低调、真诚,跟一般的生意人确实不太一样,应该是一个脚踏实地的人。
张总看到万淼只是静静地望着自己,并没有回话,他脸上露出一丝失望的神色,望着万淼说道:“小万总,这几年来,你们集团给我们这边很多订单,我们确实很感激。不过,这次由于订货量比较大,而且原材料价格忽然飞涨,我们确实是不得已,才提出修改订货价格的请求,这点还希望你们谅解。不过,如果贵公司确实为难,我们就是亏损,也要坚持保质保量的将这批产品交到你们手中。”
万淼听到张总表明了态度,他放下手中的茶杯慢悠悠地说道:“于经理已经将你们遇到的困难上报集团,我们在给你们下这批订单的时候,已经仔细测算过这批产品的生产利润,实际上我们在这批货上也没有什么利润。”
他说着直起腰看着张总的眼睛说道:“我来前已经仔细调查过你们公司,而且也查了这几年来我们双方合作的记录,我们两家公司确实有着良好的合作记录。另外,这批货我们要的很急,现在这种原材料突然大幅度度上涨的情况,也确实出乎了我们双方的预料。”
他随即看着集团采购部的于经理说道:“于经理,你把那份根据新的原材料价格测算的报价单给张总看看。”
他说着又看着张总说道:“我来的时候,已经让集团有关部门重新核算了一下我们这边的成本,我们这边也确实有一些压力。不过,有困难不怕,既然我们是很好的合作伙伴,有困难我们就一起面对。”
“您看能不能这样,我们双方各退一步,我们按照总成本适当降低一些您这边的订货价格,保证你们不至于亏损,但是这批货你们也就别追求利润了。我让于经理重新测算了一份报价单,您先看看,如果你们能接受这个新的报价,就让于经理重新与你们签订一份补充协议。”
张总听到万淼的回话脸上立即露出了喜色,他双手接过于经理递过来的报价单看了一眼,跟着猛地从沙上站起,双手抱拳对着万淼鞠躬说道:“谢谢、谢谢,你们这个报价还让我们能有微利,难得呀,这才是患难见真情!”
“我们公司能有你们这样通情达理的生意伙伴,没说的,我们肯定要保证质量和交货时间,你们能在这种已经签订合同的情况下体谅我们的难处,我代表公司感谢小万总和万氏集团!”
万淼和于经理看到张总激动的样子赶紧站了起来,万淼微笑着摆摆手说道:“张总客气了,我们万氏集团的经营理念跟许多公司不太一样。现在好多在商场上打拼的生意人都说,商场就是战场。”
“可我们是做实体经济的,我们认为商场不是你死我活的战场,反而是我们与合作伙伴共同进步的摇篮。有钱大家赚,有困难就要共度难关,生意场上照样存在着仁和义。呵呵呵,不知我说的对不对?”
张总直起腰望着万淼凝神打量了他一眼,跟着突然伸手抓住万淼的双手说道:“说得太好了!你这种经营理念跟我一样,我们精密仪器公司就一直秉承着这种经营理念走到了现在,而且也跟很多家公司建立了跟你们一样的良好合作关系,这次我们能在困难中得到你们的帮助,这确实是患难见真情啊。”
他说着激动的摇了摇万淼的手继续说道:“今天我和你是第一次见面,没想到你这个小万总这么年轻就有这样的经营理念。好啊,今天我们一见如故,晚上我们一定要好好喝两杯。”
万淼笑着抽回手说道:“真不麻烦了,我这人不喜欢应酬,这次过来就是想认识一下您这个合作伙伴。我看您也是实在人,我们就不搞这些虚的了,在酒楼吃一顿饭就要几千块,这就相当于一个工人一个月的工资了,不值得呀。”
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