第533章香米书店的反扑
2125844元!
短短一晚上,营业额就达到了二百一十二万!
扣去成本,净赚也在一百五十万以上!
一家书店,一晚上就赚一百五十万,这个盈利速度可以说是非常的可怕,极端的可怕!
“你这不是开店挣钱,你这是拦路打劫啊!”沈湄妤看到数据也呆了,傻眼似的看着陈昭。
她万万没料到,这还没正式开始营业,连试营业都没开始,就这么吸金了!
简直就是比抢银行还快!
原本沈湄妤听到陈昭说的那些经营策略,还将信将疑,觉得陈昭的想法都有点愚蠢。不是做商人的料。
但是现在,沈湄妤完全没这种想法了,陈昭就特么是个商业奇才啊!
“先别高兴的太早。”陈昭道,“今晚营业额这么高,主要是因为卖了好几样镇店之宝。这些镇店之宝都很难弄,几乎是卖一件少一件,所以这种暴利是不可持续的。”
“现在最关键的事儿,是明天的试营业。”
“明天早上,咱们店开业,香米书店也开业,咱们双方都做足了宣传,就看谁能吸引到更多的顾客了。”陈昭道,“这才是生死攸关的。”
沈湄妤神色凝重起来,陈昭说的没错,明天的试营业才是最重要的。
有路书店在罗布泊的最大竞争对手,就是几个路口外的香米书店。
明天一开业,看看顾客们喜欢去哪家书店,几乎就可以决定了两家店谁生谁死!
陈昭和沈湄妤分道扬镳,各自回家。现在已经没有什么能做的了,只有等待。
一眨眼,到了第二天早上。
点钟,陈昭就起床吃了早餐,骑着自行车来店里。
店里所有人都已经到齐了,连沈湄妤都来了,她正在补妆,黑眼圈的痕迹很明显,一看就是昨晚没睡好。
这家店有一半是沈湄妤的,开好了大把盈利,开不好血本无归,想必昨夜她肯定是忐忑不安,翻来覆去的睡不着。
与之相比,陈昭的气色倒是很好,他昨夜睡的超香,因为他对自己设计的店有信心。
开玩笑,我智商三百,又有前世的宝贵经验,弄个书店还不是轻轻松松?
都准备这么充足了还能输,就得真跟系统所说的那样——买块豆腐自己撞死去。
陈昭很悠闲,让店员给自己手磨了一杯咖啡,坐在窗边慢慢喝。
喝着喝着,陈昭发现街上的人陆陆续续开始多了起来,店门口也出现了一些人在徘徊,有学生,有带着孩子的家长,有质彬彬的老头。
已经有顾客提前到了。
本来是七点开店门,现在才点半,不过陈昭一见有顾客来了,也顾不了那些了,赶紧打开店门,请外面踌躇的客人们进来。
书店里哗啦啦进了二十多个顾客,都用新奇的眼光四处打量,然后逛了起来。
陈昭让店员们服务,自己很低调地在店里走来走去,听顾客们说话。很多顾客都在小声交流:
“这家店好豪华啊,书架都是实木的!”
“书也都很好啊,都是精装本,一本平装本都没有,价格都好贵!”
“这是主打高端的书店吧?真的很漂亮,来帮我拍个照,我要发朋友圈!”
“我也要拍照发朋友圈!这地方太上档次了!”
陈昭嘴角流露出一丝微笑,要的就是这个效果。
之所以他花大价钱装修这里,就是为了让顾客们觉得这地方上档次,就算不喜欢看书,也要把这里当成一个景点,来逛,来拍照,来在朋友圈里秀!
陈昭前世,很多类似的书店走的也是这个路线,很多顾客完全是冲着店面来的,进店以后“看书五分钟,拍照两小时”。
但是,只要有足够多这样的顾客进店,自然而然能打响品牌名声,以及产生消费机会。
陈昭在书架区转了一会儿,又走到餐饮区。
已经有一些顾客坐下来喝东西吃点心了。
陈昭找了个空桌坐下,把手里的书打开放在桌子上,装作看书,听周围的声音:
“这书店竟然还有喝的卖!”
“这咖啡好贵,但是很香啊!服务员一直在磨咖啡豆,现场手磨,质量还是能保证的,贵也值!”
“这点心好精致,就是太贵了,我得拍照发个朋友圈。”
“我去为什么这里面东西这么贵,但是坐在这不喝点啥又觉得不好意思·······要个奶茶吧?”
“好,我喜欢,这餐饮有腔调!帮我拍一张我发微博。”
陈昭很满意,这么多顾客都能接受餐饮的价位,非但不觉得生气,还引以为荣!要的就是这个效果!
店里的餐饮就是要贵,贵才能显出高级来。如果都是几块钱一杯的速溶饮料,会拉低整个店的档次。这是陈昭不想看到的。
越来越多的顾客开始进门,进门以后就四散开来。
有的顾客直接拿着赠书票去兑书。
有的顾客则去书架区瞎逛。
也有顾客坐下来要东西吃喝。
开业一个小时后,店里的人数已经非常多了!
到处都是人头攒动,看上去就像浓粥里飘来飘去的米。
陈昭走到楼上的监控室,开始看监控,快进视频,迅速数了过去半个小时的进店人数,总共是616人。其有186人,进来领了书就走了,并没有停留。剩下的顾客都在店里闲逛。
也就是说,有路书店半个小时内有效的顾客数量,是616减186,430人!
就算是餐馆,半个小时都很难有这么多顾客。但是,陈昭的有路书店做到了!
对于一家书店来说,这个人流量还是非常火爆的。
陈昭找到了沈湄妤,她正在给顾客介绍书。
陈昭拍拍她肩膀,等沈湄妤回头,凑过去耳语,“咱们店的顾客数我数了,要不要去香米书店看看情况?”
沈湄妤点点头,最后给顾客说了几句,然后跟着陈昭出店门。
店里有苏妮坐镇,一般也不会出什么问题。正常情况下,陈昭和沈湄妤两位老板就是不应该在店里的。
沈湄妤开车,陈昭坐在副驾,一路绿灯,到了香米书店门口。
沈湄妤在路对面停下车,从这个角度正好可以看见香米书店的大门。
令人吃惊的是,香米书店的顾客量,也非常大!
很多人在往里进,很多人在往外出,香米书店的门口居然有点堵人的现象!
沈湄妤脸色有些发白,“这·······香米书店的人好像比我们店里的人多啊!”
陈昭也神色严峻:“别急,他们进店的人多,出店的人也多,我数半个小时就知道了。”
陈昭说完,趴在车玻璃上,开始认真看香米书店的门口。他的姿势看上去很像电视剧里的特务,就差一副望远镜了。
沈湄妤也试图数人数,但是没出两分钟,计算的数字就开始混乱了。那些顾客高矮胖瘦、男男女女,毫无规律地出出进进,确实很难数清。
沈湄妤放弃了,这活儿她干不了,只能看陈昭的了。
红绿灯反复变化,十字路口车来车往,车里的寂静,半个小时很快过去。
陈昭忽然回头,开口道:
“刚刚半个小时,进入香米书店大门的有877人,这些人里,迅速出来的又有617人,真正在店里驻足长逛的只有260人,远远低于我们店的430人。所以,从顾客的留存情况看,香米书店比起我们差远了。”
陈昭说完,沈湄妤立刻指出了他的一个错误:
“你这个计算方式有问题,你只是算的半小时内进出的人数,有可能那些出来的人里,已经有好多人逛了很长时间了。”
沈湄妤自认为自己指出的这个错误是成立的,但是,陈昭接下来的回答让她感到震惊。
“你多虑了,我说的出店门617人,都是从这半个小时进店的877人里面出来的。因为,我记住了过去半个小时每个进店顾客的脸。”陈昭解释。
沈湄妤瞪眼了。
陈昭·······记住了877个人的脸?
那些顾客进门就一秒还不到的露脸时间,就全记住了?还不是记住一个,是记住877个?
沈湄妤张了张嘴,本能地想说这不可能。
但是,她没出声,因为陈昭这个人的脑子就是异于常人,常人做不到的事,他还真能做到!
“读书人都有自己的圈子,书店的口碑会在圈子里盛传。”陈昭继续道,“从咱们两家店留存顾客的比率来看,香米书店不好,咱们书店好,这个口碑迅速就能扩散开。我觉得,在两三天以后,咱们书店和香米书店的顾客数量,就会发生翻天覆地的变化。咱们书店的人数会很多,香米书店则门可罗雀。”
“借你吉言。”沈湄妤道。
陈昭的预言只对了一半。
他说过两三天以后,两家书店的差距就会拉开。
确实拉开了,但是时间更提前。
第二天一开业,有路书店里就哗啦涌进来一大堆顾客,这种状况一直持续到夜里书店打烊,店里人山人海的程度比昨天还厉害!
但是,香米书店,却出现了惊人的冷清,半天进不去一个顾客,全天的顾客数量,还不如有路书店半个小时的顾客量!
双方的顾客人数差距,第二天就扩大到了数十倍,比陈昭预估的还快还猛烈!
这种状况持续了整整五天。
有路书店人气爆满,香米书店冷冷清清。
沈湄妤很高兴,找陈昭贺喜:
“好了,香米书店被咱们店干趴下了,它等着倒闭就行了!”
但是,陈昭却并不高兴,听完沈湄妤道的道喜后,毫无笑容地摇摇头:
“校长您高兴的太早了,香米书店那么大的规模,老板肯定不是吃素的,绝对会进行反扑。”
沈湄妤没往心里去,觉得陈昭是太谨慎了,聪明人往往都会多想。
香米书店已经丧失了大量的顾客,现在店里冷清的看不见人影,倒闭难道不就是时间问题?
反扑?怎么反扑?
沈湄妤判断,用不了多长时间,香米书店就要关门大吉。
但是,这一次,沈湄妤还是判断错了,陈昭的预言再次成真!
周,苏妮忽然打电话报告,店里的客流量少了不少,短短一天削减了三分之一。
这通电话引起了两个老板的注意,按道理说,周的客流量应该是上升的,现在却下降了。
其必有猫腻!
陈昭戴着口罩墨镜,很低调地前往自家的有路书店。事先没有跟任何人说,打算来个微服私访。
装作普通顾客转了一圈,没发现店里有什么问题。
既然自己店里没问题,陈昭知道,肯定是香米书店开始反扑了!
骑着自行车一路狂奔,到了香米书店。果然,香米书店一改前几天的冷清,熙熙攘攘的都是顾客!
有路书店流失的顾客,都跑到香米书店来了!
陈昭有点急眼了,想不到死对头的反扑来的这么突然,还这么有效!
到底是用了什么手段?
陈昭装作普通顾客,进了香米书店的店门,开始乱逛,寻找吸引顾客的线索。
逛着逛着,陈昭听到了一些顾客的交流:
“鸡蛋姐推的书店还不错啊,规模挺大。”
“来,帮我拍个照,我要发鸡蛋姐的粉丝群里去!”
“打卡鸡蛋姐推荐的书店!”
“没见到鸡蛋姐很遗憾啊,我还以为能见到她呢。”
“好像是周天她会来,明天再来看看吧!”
陈昭确定了,之所以这个香米书店突然变得这么人多,跟店里顾客三句不离的“鸡蛋姐”有关系!
但是,这个名称诡异奇葩的“鸡蛋姐”,到底是何方神圣?
上网搜了搜,很快搜到了结果,陈昭浏览了一会儿,迅速搞明白了一切!
顾客们所说的“鸡蛋姐”,是这个世界一个有名的网红。有五十多万的粉丝。
之所以叫鸡蛋姐,是因为她有一个绝活儿:徒手拨开生鸡蛋的壳,保留蛋壳外面的一层膜,不让鸡蛋破裂!
这个技术确实了得,一般人剥熟鸡蛋都容易剥不全,更别提生鸡蛋了。
前几天,这个“鸡蛋姐”,来香米书店拍了个视频,给粉丝们推荐这家书店。
于是,罗布泊的鸡蛋姐粉丝们,就一窝蜂过来打卡了!
“不就是请网红嘛。”陈昭冷笑一下,自言自语,“网红谁不会请啊!”
陈昭脑海里瞬间想到了一个人。
那个人,比鸡蛋姐的粉丝数多十倍不止!
而且,很容易就能请来!
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但是现在,沈湄妤完全没这种想法了,陈昭就特么是个商业奇才啊!
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“现在最关键的事儿,是明天的试营业。”
“明天早上,咱们店开业,香米书店也开业,咱们双方都做足了宣传,就看谁能吸引到更多的顾客了。”陈昭道,“这才是生死攸关的。”
沈湄妤神色凝重起来,陈昭说的没错,明天的试营业才是最重要的。
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点钟,陈昭就起床吃了早餐,骑着自行车来店里。
店里所有人都已经到齐了,连沈湄妤都来了,她正在补妆,黑眼圈的痕迹很明显,一看就是昨晚没睡好。
这家店有一半是沈湄妤的,开好了大把盈利,开不好血本无归,想必昨夜她肯定是忐忑不安,翻来覆去的睡不着。
与之相比,陈昭的气色倒是很好,他昨夜睡的超香,因为他对自己设计的店有信心。
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陈昭很悠闲,让店员给自己手磨了一杯咖啡,坐在窗边慢慢喝。
喝着喝着,陈昭发现街上的人陆陆续续开始多了起来,店门口也出现了一些人在徘徊,有学生,有带着孩子的家长,有质彬彬的老头。
已经有顾客提前到了。
本来是七点开店门,现在才点半,不过陈昭一见有顾客来了,也顾不了那些了,赶紧打开店门,请外面踌躇的客人们进来。
书店里哗啦啦进了二十多个顾客,都用新奇的眼光四处打量,然后逛了起来。
陈昭让店员们服务,自己很低调地在店里走来走去,听顾客们说话。很多顾客都在小声交流:
“这家店好豪华啊,书架都是实木的!”
“书也都很好啊,都是精装本,一本平装本都没有,价格都好贵!”
“这是主打高端的书店吧?真的很漂亮,来帮我拍个照,我要发朋友圈!”
“我也要拍照发朋友圈!这地方太上档次了!”
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陈昭前世,很多类似的书店走的也是这个路线,很多顾客完全是冲着店面来的,进店以后“看书五分钟,拍照两小时”。
但是,只要有足够多这样的顾客进店,自然而然能打响品牌名声,以及产生消费机会。
陈昭在书架区转了一会儿,又走到餐饮区。
已经有一些顾客坐下来喝东西吃点心了。
陈昭找了个空桌坐下,把手里的书打开放在桌子上,装作看书,听周围的声音:
“这书店竟然还有喝的卖!”
“这咖啡好贵,但是很香啊!服务员一直在磨咖啡豆,现场手磨,质量还是能保证的,贵也值!”
“这点心好精致,就是太贵了,我得拍照发个朋友圈。”
“我去为什么这里面东西这么贵,但是坐在这不喝点啥又觉得不好意思·······要个奶茶吧?”
“好,我喜欢,这餐饮有腔调!帮我拍一张我发微博。”
陈昭很满意,这么多顾客都能接受餐饮的价位,非但不觉得生气,还引以为荣!要的就是这个效果!
店里的餐饮就是要贵,贵才能显出高级来。如果都是几块钱一杯的速溶饮料,会拉低整个店的档次。这是陈昭不想看到的。
越来越多的顾客开始进门,进门以后就四散开来。
有的顾客直接拿着赠书票去兑书。
有的顾客则去书架区瞎逛。
也有顾客坐下来要东西吃喝。
开业一个小时后,店里的人数已经非常多了!
到处都是人头攒动,看上去就像浓粥里飘来飘去的米。
陈昭走到楼上的监控室,开始看监控,快进视频,迅速数了过去半个小时的进店人数,总共是616人。其有186人,进来领了书就走了,并没有停留。剩下的顾客都在店里闲逛。
也就是说,有路书店半个小时内有效的顾客数量,是616减186,430人!
就算是餐馆,半个小时都很难有这么多顾客。但是,陈昭的有路书店做到了!
对于一家书店来说,这个人流量还是非常火爆的。
陈昭找到了沈湄妤,她正在给顾客介绍书。
陈昭拍拍她肩膀,等沈湄妤回头,凑过去耳语,“咱们店的顾客数我数了,要不要去香米书店看看情况?”
沈湄妤点点头,最后给顾客说了几句,然后跟着陈昭出店门。
店里有苏妮坐镇,一般也不会出什么问题。正常情况下,陈昭和沈湄妤两位老板就是不应该在店里的。
沈湄妤开车,陈昭坐在副驾,一路绿灯,到了香米书店门口。
沈湄妤在路对面停下车,从这个角度正好可以看见香米书店的大门。
令人吃惊的是,香米书店的顾客量,也非常大!
很多人在往里进,很多人在往外出,香米书店的门口居然有点堵人的现象!
沈湄妤脸色有些发白,“这·······香米书店的人好像比我们店里的人多啊!”
陈昭也神色严峻:“别急,他们进店的人多,出店的人也多,我数半个小时就知道了。”
陈昭说完,趴在车玻璃上,开始认真看香米书店的门口。他的姿势看上去很像电视剧里的特务,就差一副望远镜了。
沈湄妤也试图数人数,但是没出两分钟,计算的数字就开始混乱了。那些顾客高矮胖瘦、男男女女,毫无规律地出出进进,确实很难数清。
沈湄妤放弃了,这活儿她干不了,只能看陈昭的了。
红绿灯反复变化,十字路口车来车往,车里的寂静,半个小时很快过去。
陈昭忽然回头,开口道:
“刚刚半个小时,进入香米书店大门的有877人,这些人里,迅速出来的又有617人,真正在店里驻足长逛的只有260人,远远低于我们店的430人。所以,从顾客的留存情况看,香米书店比起我们差远了。”
陈昭说完,沈湄妤立刻指出了他的一个错误:
“你这个计算方式有问题,你只是算的半小时内进出的人数,有可能那些出来的人里,已经有好多人逛了很长时间了。”
沈湄妤自认为自己指出的这个错误是成立的,但是,陈昭接下来的回答让她感到震惊。
“你多虑了,我说的出店门617人,都是从这半个小时进店的877人里面出来的。因为,我记住了过去半个小时每个进店顾客的脸。”陈昭解释。
沈湄妤瞪眼了。
陈昭·······记住了877个人的脸?
那些顾客进门就一秒还不到的露脸时间,就全记住了?还不是记住一个,是记住877个?
沈湄妤张了张嘴,本能地想说这不可能。
但是,她没出声,因为陈昭这个人的脑子就是异于常人,常人做不到的事,他还真能做到!
“读书人都有自己的圈子,书店的口碑会在圈子里盛传。”陈昭继续道,“从咱们两家店留存顾客的比率来看,香米书店不好,咱们书店好,这个口碑迅速就能扩散开。我觉得,在两三天以后,咱们书店和香米书店的顾客数量,就会发生翻天覆地的变化。咱们书店的人数会很多,香米书店则门可罗雀。”
“借你吉言。”沈湄妤道。
陈昭的预言只对了一半。
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双方的顾客人数差距,第二天就扩大到了数十倍,比陈昭预估的还快还猛烈!
这种状况持续了整整五天。
有路书店人气爆满,香米书店冷冷清清。
沈湄妤很高兴,找陈昭贺喜:
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但是,陈昭却并不高兴,听完沈湄妤道的道喜后,毫无笑容地摇摇头:
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沈湄妤没往心里去,觉得陈昭是太谨慎了,聪明人往往都会多想。
香米书店已经丧失了大量的顾客,现在店里冷清的看不见人影,倒闭难道不就是时间问题?
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沈湄妤判断,用不了多长时间,香米书店就要关门大吉。
但是,这一次,沈湄妤还是判断错了,陈昭的预言再次成真!
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骑着自行车一路狂奔,到了香米书店。果然,香米书店一改前几天的冷清,熙熙攘攘的都是顾客!
有路书店流失的顾客,都跑到香米书店来了!
陈昭有点急眼了,想不到死对头的反扑来的这么突然,还这么有效!
到底是用了什么手段?
陈昭装作普通顾客,进了香米书店的店门,开始乱逛,寻找吸引顾客的线索。
逛着逛着,陈昭听到了一些顾客的交流:
“鸡蛋姐推的书店还不错啊,规模挺大。”
“来,帮我拍个照,我要发鸡蛋姐的粉丝群里去!”
“打卡鸡蛋姐推荐的书店!”
“没见到鸡蛋姐很遗憾啊,我还以为能见到她呢。”
“好像是周天她会来,明天再来看看吧!”
陈昭确定了,之所以这个香米书店突然变得这么人多,跟店里顾客三句不离的“鸡蛋姐”有关系!
但是,这个名称诡异奇葩的“鸡蛋姐”,到底是何方神圣?
上网搜了搜,很快搜到了结果,陈昭浏览了一会儿,迅速搞明白了一切!
顾客们所说的“鸡蛋姐”,是这个世界一个有名的网红。有五十多万的粉丝。
之所以叫鸡蛋姐,是因为她有一个绝活儿:徒手拨开生鸡蛋的壳,保留蛋壳外面的一层膜,不让鸡蛋破裂!
这个技术确实了得,一般人剥熟鸡蛋都容易剥不全,更别提生鸡蛋了。
前几天,这个“鸡蛋姐”,来香米书店拍了个视频,给粉丝们推荐这家书店。
于是,罗布泊的鸡蛋姐粉丝们,就一窝蜂过来打卡了!
“不就是请网红嘛。”陈昭冷笑一下,自言自语,“网红谁不会请啊!”
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