第910买断合作
钟小姐到汉州,陈楚良代表有为科技,给予了高规格的接待。不但找了最特色的餐馆,让她品尝了汉州菜,还预定了最好的酒店,并且让公司安保部的人24小时保护钟小姐和助手的安全。
在酒店里面休息了一夜。
第二天一早,陈楚良就来酒店接钟小姐,带她去参观有为科技,同时签订关于两家公司明年的合作。
车上,昨晚睡得不错的钟小姐看着开车的陈楚良,又打量着外面阳光正好的汉州:“陈哥,今天参观完你们公司,把合作敲定之后,我是后天的飞机,明天想到处转转,汉州有没有好玩的地方…难得来一次汉州,下次来不知道是什么时候了,想不留遗憾。”
陈楚良想到自己在杭城,钟小姐的地主之谊做的很到位,当然也要礼尚往来,说道:“明天我们去东湖逛一逛,那面的景色还不错,顺便带你去看我们公司的新大楼。”
钟小姐点头说:“好呀,就是不知道有没有打扰你工作。我爸说,你可不像我这么闲。”
陈楚良说:“我其实也挺闲的。”
钟小姐嗤嗤笑着:“骗人吧…”
陈楚良不予解释。
没事儿的时候他的确很闲。
…..
到了有为科技。
陈楚良带着钟小姐开始参观起来。
有为科技是互联网公司。
所以。
进入公司后,给人的第一感觉就是公司里面的科技感十足。
毕竟。
与普通的实业公司不同。
有为科技里面的大多数员工就是能够通过代码,创造出互联网上各种各样产品的码农。
码农虽然不善言辞。
但工作的地方,却是给普通人一种很神秘的氛围。
带着钟小姐走马观花走了一圈..详细的介绍肯定没有,就是讲讲现在互联网上有为科技的一些产品。
“刚才你说的那些互联网产品,像YY,像开心农场,像贴吧…都是出自这些人手里面,我们的公司理念就是,让更多的人喜欢直至爱上我们的产品,就是我们工作的动力。而你现在看到的,只是有为科技的一部分而已,我们在汉州新南门区,还有燕京还有几个事业部,包括最近上线的桃宝网,那里的规模,比总部这面更大….”
既然是带人参观,陈楚良就自己当起解说。
路上碰到一些部门负责人,或者路过一些员工区。陈楚良都是笑着和这些人打招呼,似乎他这个大老板和这些员工之前就像是伙伴那样。
而公司的员工也是很淡定地和陈楚良打了个照面,说了一句:“陈总好!”然后继续埋头工作。
就好像在这些人眼里,他这个公司老板,就和一般员工一样,除了尊敬之外,员工们居然不害怕老板来查岗,这种情况比较少见。也让钟小姐大吃一惊,她在哈哈集团董事会打杂,在哈哈集团,普通员工那里敢这样和高层说话,不得不说等级还是有些严格。
“你们公司的员工,好像都很有个性啊..你看对于你这个老板,他们都还能正面和你说话微笑…一点都不怕你的样子?难道他们不怕老板吗?”心中好奇,钟小姐不免问了句。
陈楚良早就习惯了在有为科技没有管理层和员工之分的慨念。
因为,作为一家技术性的公司,员工有时候比管理层更值钱。
就解释说:“互联网不同与其他行业,这是一个更需要创新的企业,所以我们对员工的要求就是,一个月的工作,你如果一天能完成,那么你就能休假二十九天,我们对于优秀的员工,一向都是不抑制他本人的个性,所以就是你看到的这个情况了。而在有为科技里面,还有一个现象就是,每到饭点,你会看见员工和管理层混在一个食堂吃饭,而不是管理层有单独的包间,员工在用餐大厅吃饭,连我也一样,中午要是去吃了,有可能就是站这吃….当然说的没那么夸张……”
听陈楚良这么一说。钟小姐觉得,这种管理理念很有人性化,可以作为参考,等自己成立了公司了也这样干。
“要是我自己也在这样的公司里面上班都觉得很舒服。”参观着有为科技,听着陈楚良在旁边介绍,钟小姐眼睛里满满的佩服,也幻想了自己是有为科技一员体验肯定很棒。
陈楚良接受表扬地笑笑。
继续带着钟小姐参观。
差不多快结束的时候,两人朝着楼上公司会议室走去,老萧那面已经安排好人准备接下来谈两家公司明年的合作事宜,钟小姐又说:“我在美国念书的时候,国外的聊天软件有MSN和ICQ。但回到国内,用过YY之后,发现这款软件真是比MSN和ICQ更方便和强大,不知道你们什么时候把YY推向国外..到时候,我们哈哈集团要想打开国际上的软饮销量,还和你们公司合作…我们再来一个软饮兑换。”
钟小姐看着陈楚良…对方这个互联网公司,今天让她大开眼界了,也启发了她天生就有做生意的基因,竟然想到如果有为科技开拓海外市场,他们哈哈集团一定紧紧抱着这颗大树。
陈楚良也不扫了钟小姐的兴趣,给她说:“海外市场的扩展,我们早就有计划了。到时候要是哈哈集团有意合作,我们当然是合作愉快了。”
说完,两人都是相视一笑,挺有合作默契感…
…..
到了会议室。
老萧已经准备好了。
钟小姐和带来的助手坐在一排。
陈楚良和老萧坐她们对面。
再加上有为科技法务部门的人也在场。
会议就开始。
钟小姐让助手拿出一份文件。
然后看着陈楚良说:“软饮合作这个项目开展的很顺利…估计用不了一个月,第一次合作所有印着兑换码的果粒橙就会卖断货…第四个季度,肯定会加紧生产同类型产品,得到更多的兑换码。所以,我们公司经过研究决定,除了第四个季度之外,明年一整年,都和有为科技合作软饮兑换这个项目….”
文件被钟小姐的助手递过来。
钟小姐说的是她这次来汉州的目的。
那就是明年一整年和有为科技合作。
毕竟,谁都没想到,陈楚良找哈哈集团合作的软饮兑换项目,一下子就把哈哈集团的果汁类软饮卖火了。
生意人不抓住风口怎么能行?
于是,马上就开始后面的继续合作。
会议室里面顿时很安静。
都是看文件翻来翻去的声音。
拿着文件看了会儿。
陈楚良看完了就问老萧:“你觉得怎么样。”
老萧差不多也完了,拿着文件问钟小姐:“钟小姐这份合作协议,是约定了我们有为科技只允许和哈哈集团合作,不能和其他软饮公司合作?”
钟小姐点头说:“对…你们的兑换码是虚拟货币.所以,所以你们可以除了和哈哈集团合作,还可以和其他软饮公司合作…这样就会让我们在行业竞争中建立不了优势…而我这次来是想和你们买断合作….期限是以一年为单位。”
陈楚良听懂了钟小姐的担忧。也听出了哈哈集团做生意也是很有头脑,怕同行竞争当中,现在有利的软饮兑换被别人仿制,想要提前锁定市场。
毕竟,软饮公司有很多。
但能和软饮公司合作的互联网公司就只有有为科技了。
虽然,他们有为科技倒是没想过把虚拟兑换码卖给其他软饮公司。
但不代表,这个问题就不存在。
所以,对于软饮公司哈哈集团而言。
买断合作,当然是最保险的。
想了会儿,陈楚良说:“买断合作当然可以,只是这样一来,我们就少了更多的合作渠道…”
陈楚良话还没说完,钟小姐插上一句道:“的确…这是有为科技的损失…所以,我们的文件上也写出来了,从明年第二个季度开始,我们批量购买你们公司Y币的优惠,会变成七折….而现在到明年第二个季度,还是维持6折不变…你们觉得怎么样。”
钟小姐估计是担心哈哈集团这个买断合作,对有为科技而言是一大笔损失,担心对方会犹豫拒绝和哈哈集团合作,所以赶紧把他们公司的诚意说出来。
陈楚良听后差点笑出声来,钟小姐还是沉不住气啊..他其实根本就没想过有为科技会损失…也没想过不合作的事情,毕竟,如果没有软饮兑换,这笔钱有为科技是要白送的。再则,哈哈集团可是东南商会的一员,他作为会长,怎么也不能搞脚踏两只船啊。
“钟小姐多虑了。我是想说,我们和哈哈集团的软饮兑换合作长期有效,并不存在加不加价的问题,这样就显得很没诚意。”说到这里,陈楚良特意看了看钟小姐,发现对方松了口气在笑,陈楚良就放心了,别搞得到时候钟小姐会杭城,伯父说他欺负人家一个小姑娘呢。又继续说:“我只是担心另外的事。”
钟小姐问:“陈哥,你担心什么事?”
陈楚良说:“软饮兑换,并不是只有有为科技一家公司能做。我就怕,到时候我们的竞争对手,也学有为科技的样子,和其他软饮公司合作送虚拟货币的活动,对你们造成影响。”
“你们的竞争对手?”钟小姐当然想不到有为科技现在还有一个最大的跟屁虫没解决。不免疑惑地看着陈楚良。
陈楚良点了点头:“是的,深市的滕讯….这家公司最近喜欢跟风我们的任何产品...所以提前给钟小姐说一声,有可能对方会找到软饮公司合作..”
钟小姐大概知道了情况,心里面对这家叫滕讯的公司有些不悦:“原来陈哥是担心这事儿。放心,只要有为科技继续和我们哈哈集团合作,我们就有信心把我们的软饮做大,争取明年我们哈哈集团能够给有为科技购买超过5个亿的兑换码...”
钟小姐都不怕损失,陈楚良就不用替他们担心软饮受到竞争的问题了,毕竟哈哈集团渠道大,现在又占据了市场,自然不怕对手。笑着说:“那我们就合作愉快...也祝哈哈集团,果粒橙越卖越好...”
“谢谢陈哥。”
被陈楚良握着手,也是面颊火热....
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在酒店里面休息了一夜。
第二天一早,陈楚良就来酒店接钟小姐,带她去参观有为科技,同时签订关于两家公司明年的合作。
车上,昨晚睡得不错的钟小姐看着开车的陈楚良,又打量着外面阳光正好的汉州:“陈哥,今天参观完你们公司,把合作敲定之后,我是后天的飞机,明天想到处转转,汉州有没有好玩的地方…难得来一次汉州,下次来不知道是什么时候了,想不留遗憾。”
陈楚良想到自己在杭城,钟小姐的地主之谊做的很到位,当然也要礼尚往来,说道:“明天我们去东湖逛一逛,那面的景色还不错,顺便带你去看我们公司的新大楼。”
钟小姐点头说:“好呀,就是不知道有没有打扰你工作。我爸说,你可不像我这么闲。”
陈楚良说:“我其实也挺闲的。”
钟小姐嗤嗤笑着:“骗人吧…”
陈楚良不予解释。
没事儿的时候他的确很闲。
…..
到了有为科技。
陈楚良带着钟小姐开始参观起来。
有为科技是互联网公司。
所以。
进入公司后,给人的第一感觉就是公司里面的科技感十足。
毕竟。
与普通的实业公司不同。
有为科技里面的大多数员工就是能够通过代码,创造出互联网上各种各样产品的码农。
码农虽然不善言辞。
但工作的地方,却是给普通人一种很神秘的氛围。
带着钟小姐走马观花走了一圈..详细的介绍肯定没有,就是讲讲现在互联网上有为科技的一些产品。
“刚才你说的那些互联网产品,像YY,像开心农场,像贴吧…都是出自这些人手里面,我们的公司理念就是,让更多的人喜欢直至爱上我们的产品,就是我们工作的动力。而你现在看到的,只是有为科技的一部分而已,我们在汉州新南门区,还有燕京还有几个事业部,包括最近上线的桃宝网,那里的规模,比总部这面更大….”
既然是带人参观,陈楚良就自己当起解说。
路上碰到一些部门负责人,或者路过一些员工区。陈楚良都是笑着和这些人打招呼,似乎他这个大老板和这些员工之前就像是伙伴那样。
而公司的员工也是很淡定地和陈楚良打了个照面,说了一句:“陈总好!”然后继续埋头工作。
就好像在这些人眼里,他这个公司老板,就和一般员工一样,除了尊敬之外,员工们居然不害怕老板来查岗,这种情况比较少见。也让钟小姐大吃一惊,她在哈哈集团董事会打杂,在哈哈集团,普通员工那里敢这样和高层说话,不得不说等级还是有些严格。
“你们公司的员工,好像都很有个性啊..你看对于你这个老板,他们都还能正面和你说话微笑…一点都不怕你的样子?难道他们不怕老板吗?”心中好奇,钟小姐不免问了句。
陈楚良早就习惯了在有为科技没有管理层和员工之分的慨念。
因为,作为一家技术性的公司,员工有时候比管理层更值钱。
就解释说:“互联网不同与其他行业,这是一个更需要创新的企业,所以我们对员工的要求就是,一个月的工作,你如果一天能完成,那么你就能休假二十九天,我们对于优秀的员工,一向都是不抑制他本人的个性,所以就是你看到的这个情况了。而在有为科技里面,还有一个现象就是,每到饭点,你会看见员工和管理层混在一个食堂吃饭,而不是管理层有单独的包间,员工在用餐大厅吃饭,连我也一样,中午要是去吃了,有可能就是站这吃….当然说的没那么夸张……”
听陈楚良这么一说。钟小姐觉得,这种管理理念很有人性化,可以作为参考,等自己成立了公司了也这样干。
“要是我自己也在这样的公司里面上班都觉得很舒服。”参观着有为科技,听着陈楚良在旁边介绍,钟小姐眼睛里满满的佩服,也幻想了自己是有为科技一员体验肯定很棒。
陈楚良接受表扬地笑笑。
继续带着钟小姐参观。
差不多快结束的时候,两人朝着楼上公司会议室走去,老萧那面已经安排好人准备接下来谈两家公司明年的合作事宜,钟小姐又说:“我在美国念书的时候,国外的聊天软件有MSN和ICQ。但回到国内,用过YY之后,发现这款软件真是比MSN和ICQ更方便和强大,不知道你们什么时候把YY推向国外..到时候,我们哈哈集团要想打开国际上的软饮销量,还和你们公司合作…我们再来一个软饮兑换。”
钟小姐看着陈楚良…对方这个互联网公司,今天让她大开眼界了,也启发了她天生就有做生意的基因,竟然想到如果有为科技开拓海外市场,他们哈哈集团一定紧紧抱着这颗大树。
陈楚良也不扫了钟小姐的兴趣,给她说:“海外市场的扩展,我们早就有计划了。到时候要是哈哈集团有意合作,我们当然是合作愉快了。”
说完,两人都是相视一笑,挺有合作默契感…
…..
到了会议室。
老萧已经准备好了。
钟小姐和带来的助手坐在一排。
陈楚良和老萧坐她们对面。
再加上有为科技法务部门的人也在场。
会议就开始。
钟小姐让助手拿出一份文件。
然后看着陈楚良说:“软饮合作这个项目开展的很顺利…估计用不了一个月,第一次合作所有印着兑换码的果粒橙就会卖断货…第四个季度,肯定会加紧生产同类型产品,得到更多的兑换码。所以,我们公司经过研究决定,除了第四个季度之外,明年一整年,都和有为科技合作软饮兑换这个项目….”
文件被钟小姐的助手递过来。
钟小姐说的是她这次来汉州的目的。
那就是明年一整年和有为科技合作。
毕竟,谁都没想到,陈楚良找哈哈集团合作的软饮兑换项目,一下子就把哈哈集团的果汁类软饮卖火了。
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于是,马上就开始后面的继续合作。
会议室里面顿时很安静。
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陈楚良看完了就问老萧:“你觉得怎么样。”
老萧差不多也完了,拿着文件问钟小姐:“钟小姐这份合作协议,是约定了我们有为科技只允许和哈哈集团合作,不能和其他软饮公司合作?”
钟小姐点头说:“对…你们的兑换码是虚拟货币.所以,所以你们可以除了和哈哈集团合作,还可以和其他软饮公司合作…这样就会让我们在行业竞争中建立不了优势…而我这次来是想和你们买断合作….期限是以一年为单位。”
陈楚良听懂了钟小姐的担忧。也听出了哈哈集团做生意也是很有头脑,怕同行竞争当中,现在有利的软饮兑换被别人仿制,想要提前锁定市场。
毕竟,软饮公司有很多。
但能和软饮公司合作的互联网公司就只有有为科技了。
虽然,他们有为科技倒是没想过把虚拟兑换码卖给其他软饮公司。
但不代表,这个问题就不存在。
所以,对于软饮公司哈哈集团而言。
买断合作,当然是最保险的。
想了会儿,陈楚良说:“买断合作当然可以,只是这样一来,我们就少了更多的合作渠道…”
陈楚良话还没说完,钟小姐插上一句道:“的确…这是有为科技的损失…所以,我们的文件上也写出来了,从明年第二个季度开始,我们批量购买你们公司Y币的优惠,会变成七折….而现在到明年第二个季度,还是维持6折不变…你们觉得怎么样。”
钟小姐估计是担心哈哈集团这个买断合作,对有为科技而言是一大笔损失,担心对方会犹豫拒绝和哈哈集团合作,所以赶紧把他们公司的诚意说出来。
陈楚良听后差点笑出声来,钟小姐还是沉不住气啊..他其实根本就没想过有为科技会损失…也没想过不合作的事情,毕竟,如果没有软饮兑换,这笔钱有为科技是要白送的。再则,哈哈集团可是东南商会的一员,他作为会长,怎么也不能搞脚踏两只船啊。
“钟小姐多虑了。我是想说,我们和哈哈集团的软饮兑换合作长期有效,并不存在加不加价的问题,这样就显得很没诚意。”说到这里,陈楚良特意看了看钟小姐,发现对方松了口气在笑,陈楚良就放心了,别搞得到时候钟小姐会杭城,伯父说他欺负人家一个小姑娘呢。又继续说:“我只是担心另外的事。”
钟小姐问:“陈哥,你担心什么事?”
陈楚良说:“软饮兑换,并不是只有有为科技一家公司能做。我就怕,到时候我们的竞争对手,也学有为科技的样子,和其他软饮公司合作送虚拟货币的活动,对你们造成影响。”
“你们的竞争对手?”钟小姐当然想不到有为科技现在还有一个最大的跟屁虫没解决。不免疑惑地看着陈楚良。
陈楚良点了点头:“是的,深市的滕讯….这家公司最近喜欢跟风我们的任何产品...所以提前给钟小姐说一声,有可能对方会找到软饮公司合作..”
钟小姐大概知道了情况,心里面对这家叫滕讯的公司有些不悦:“原来陈哥是担心这事儿。放心,只要有为科技继续和我们哈哈集团合作,我们就有信心把我们的软饮做大,争取明年我们哈哈集团能够给有为科技购买超过5个亿的兑换码...”
钟小姐都不怕损失,陈楚良就不用替他们担心软饮受到竞争的问题了,毕竟哈哈集团渠道大,现在又占据了市场,自然不怕对手。笑着说:“那我们就合作愉快...也祝哈哈集团,果粒橙越卖越好...”
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