第三百一十五章买的也比卖的精
春城大通通讯公司位于人民大街中段,陆小西和王冠来到时袁野和张总监已经在公司门前等候。
春城的气候比冰城温度高一些,路边的残雪基本消失殆尽,时近中午,太阳站在身上暖洋洋地。
袁野给两人介绍:这里原来是一家饭店,由于不景气房东整体出售,买下后开了现在的手机专卖店,二楼基本是闲置的,计划做增值业务,设备的事联系过多次,还没有正式落实。
一楼营业厅的人不多,两个营业员站在里面,没有顾客的时候隔着柜台在聊天,看到有人进来,马上站直面带微笑,看到是袁总陪同,知道来的是客人。
从一楼的营业厅直接上二楼,墙上一幅巨型山水壁画,原来饭店的格局基本没动,走廊两侧各有五个房间,门上摘掉的雅间牌子还有痕迹。张总监前面领路,一直走到里面经理室,经理室是两个房间合并的,宽敞明亮。
陆小西和王冠坐在沙发上,袁总的老板台比杨笑文的宽大气派,墙上挂着字画,老板台后面的柜子里摆满奇石,巨大的地球仪在老板台的角上格外显眼,房间布置得一副儒商的派头,见陆小西看字画,袁总笑道:“都是朋友送的,我只是附庸风雅,见笑见笑。”
几个人寒暄的时候,一个精明强干,身穿蓝色西服正装的中年女人进来给大家倒水,袁总介绍是他们楼下的店长,主要负责一楼的业务,二楼的管理人员还没有,正在物色中。
摁灭手里的烟头,陆小西跟着袁总参观各个房间,房间基本上是一样的格局,每个房间面积大约二十多米,房间里还能闻到粉刷过的味道,里面空空的。南向的房间能看到马路,北向的房间能看到前面的小区的楼,楼是多层的,最高六层。
袁总跟陆小西和王冠解释:“二楼一共有十一个房间,跟你们是比不了,你们是一栋楼,如果发展好的话,可以考虑换个面积大一点儿的地方。”
陆小西笑道:“单独的开增值业务这块儿,这些房间足够了,不知道袁总和电信公司的合同是怎么签的,用户数直接影响到收入。”
“我这次签的合同不太理想,分成按照惯例都是3:7,但是合同的服务范围是只限于春城和下边县,开通的不是全省业务。”
陆小西看了一眼王冠,两人心照不宣,基本上了解了袁总改变合作方式的原因。
午餐在公司后面的一家四川烤鱼。是一家很不错的铁板烧烤鱼店,陆小西象征性地喝了一杯啤酒,下午还要谈合作的细节,晚上到公司向杨总汇报,他要保持清醒。
从烤鱼店回来,陆小西和王冠开始听袁总合作的想法,袁总从桌子上拿起中华烟递给陆小西,陆小西摆摆手,他自己点着开口说道:“你们杨总没来,我就简单说了一下我们的情况,在春城通讯行业,都知道我袁野是做手机和BP机生意的,你们现在搞的东西我真的不熟,当初考察时预算两百万。”
袁野停顿了一下,抽了两口手里的烟接着说道:“当初想购买你们的平台和内容,但是你们现在把雾凇的张宝胜扶起来了,平台和内容肯定要有一定的相似,我和张总监研究了一下,觉得这么做风险有些大,投入的两百万加上购买你们平台的几十万,短时间回成本不可能。”
陆小西笑笑说道:“我知道当初我们的投入将近两百万,现在的设备好像不用那么多,要是使用国产设备,有一百多万足够了。”
张总监看了一眼袁野说道:“还是长话短说,我说两句,改变合作方式是我和袁总研究的,这样对我们双方更有力,对我们来说暂时缓解资金压力,对你们来说分层的方式可以每月都有钱,总的来说会比单纯卖给我们更合算,而且我们也了解了一下天元,我们暂时开通春城和下面的县,范围比天元也小很多,我们出的价格也会比他们的少,你们肯定也不会同意。”
张总监说完,王冠接话说道:“我说一下设备投入的情况,我建议你们把进口设备和国产设备组合起来,这样能省下一笔钱,还不减少功能,我初步算了一下,可以省下一百万,至于张总监说的服务范围暂时没开通的问题,这个以后肯定要开通,只是时间早晚的问题,春城的市场比雾凇大,一点接入时肯定会超过雾凇天元的用户群,你们出的价格要是比天元少,我们就得回去考虑一下了。”
谈话陷入短暂的沉默,这时陆小西的手机响了,显示的号码是他办公室电话,他知道可能是萧晴打来的,把电话挂掉,电话又打过来,陆小西只好站起来到走廊接电话。
电话接通,果然是萧晴,她笑道:“这时候打电话影响你了吧?我就两句话,今天晚上回来吗?你上午走了,我一直心神不宁,总想问问。”
“晚上到公司,要跟杨总汇报,时间晚的话就住公司,小李开车很稳,放心吧,我在谈事,挂了。”
陆小西回来时谈话基本结束了,王冠站起来对陆小西说道:“袁总的意思基本也说完了,我们回去跟杨总汇报一下,下午袁总也忙,我们现在打道回府。”
袁野想挽留陆小西两人住一宿,晚上好好喝一下,陆小西笑道:“本来酒也不是擅长,回去还要向杨总汇报,等将来合作时在与袁总切磋,今天天气还好,就直接回冰城了。”
挥手道别,陆小西三个人离开人民大街,开往高速路口方向,王冠问陆小西:“你觉得他们提出的条件,杨总能接受吗?”
陆小西笑道:“他们来我们公司之前已经考察了几个地方,至于能不能合作看杨总怎么想了,我觉得这种合作等于贱卖我们的平台,很多东西都不透明,就算透明了,对我们也没啥好处。”
停顿了一下,陆小西有说道:“我觉得还有细节没有说,比如按照分成这种合作方式,如何投入广告问题,合作年限问题,财务结算问题,这些都影响收入,另外我们是否要派人到春城,费用问题怎么算?假如合作一年,一年后我们被扫地出门,所有的东西都成人家的了。”
“你先打个电话跟杨总说一下,我们现在回去,到家可能要下班以后了,把我们的想法告诉杨总,至于讨价还价还是放弃合作那是杨总的事,我们只管干活,决策是老板的事。”
陆小西哈哈大笑:“以后别这么说,我已经领教一次了。”陆小西就把打保龄球的事跟王冠说了一下。
王冠咂咂嘴说道:“你这种惩罚是幸福的惩罚,还能玩一次保龄球,自从我有了这个刘小嬴,我也是被幸福地惩罚了,天天有个人看着你。”
两人正说着,陆小西的传呼响了,陆小西掏出汉显看了一眼:愿你一路平安,安全回家!萧女士。
陆小西脸一红,把传呼收起来,王冠问陆小西:啥情况?你也被幸福地惩罚了吧?
一直没有说话的司机小李笑道:“我也想被幸福地惩罚一下,只是我是个开车的,还没有机会。”
夕阳下山,天色明显暗了下来,陆小西坐在司机小李后面闭上眼睛:自己真的被幸福砸中了吗?
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春城的气候比冰城温度高一些,路边的残雪基本消失殆尽,时近中午,太阳站在身上暖洋洋地。
袁野给两人介绍:这里原来是一家饭店,由于不景气房东整体出售,买下后开了现在的手机专卖店,二楼基本是闲置的,计划做增值业务,设备的事联系过多次,还没有正式落实。
一楼营业厅的人不多,两个营业员站在里面,没有顾客的时候隔着柜台在聊天,看到有人进来,马上站直面带微笑,看到是袁总陪同,知道来的是客人。
从一楼的营业厅直接上二楼,墙上一幅巨型山水壁画,原来饭店的格局基本没动,走廊两侧各有五个房间,门上摘掉的雅间牌子还有痕迹。张总监前面领路,一直走到里面经理室,经理室是两个房间合并的,宽敞明亮。
陆小西和王冠坐在沙发上,袁总的老板台比杨笑文的宽大气派,墙上挂着字画,老板台后面的柜子里摆满奇石,巨大的地球仪在老板台的角上格外显眼,房间布置得一副儒商的派头,见陆小西看字画,袁总笑道:“都是朋友送的,我只是附庸风雅,见笑见笑。”
几个人寒暄的时候,一个精明强干,身穿蓝色西服正装的中年女人进来给大家倒水,袁总介绍是他们楼下的店长,主要负责一楼的业务,二楼的管理人员还没有,正在物色中。
摁灭手里的烟头,陆小西跟着袁总参观各个房间,房间基本上是一样的格局,每个房间面积大约二十多米,房间里还能闻到粉刷过的味道,里面空空的。南向的房间能看到马路,北向的房间能看到前面的小区的楼,楼是多层的,最高六层。
袁总跟陆小西和王冠解释:“二楼一共有十一个房间,跟你们是比不了,你们是一栋楼,如果发展好的话,可以考虑换个面积大一点儿的地方。”
陆小西笑道:“单独的开增值业务这块儿,这些房间足够了,不知道袁总和电信公司的合同是怎么签的,用户数直接影响到收入。”
“我这次签的合同不太理想,分成按照惯例都是3:7,但是合同的服务范围是只限于春城和下边县,开通的不是全省业务。”
陆小西看了一眼王冠,两人心照不宣,基本上了解了袁总改变合作方式的原因。
午餐在公司后面的一家四川烤鱼。是一家很不错的铁板烧烤鱼店,陆小西象征性地喝了一杯啤酒,下午还要谈合作的细节,晚上到公司向杨总汇报,他要保持清醒。
从烤鱼店回来,陆小西和王冠开始听袁总合作的想法,袁总从桌子上拿起中华烟递给陆小西,陆小西摆摆手,他自己点着开口说道:“你们杨总没来,我就简单说了一下我们的情况,在春城通讯行业,都知道我袁野是做手机和BP机生意的,你们现在搞的东西我真的不熟,当初考察时预算两百万。”
袁野停顿了一下,抽了两口手里的烟接着说道:“当初想购买你们的平台和内容,但是你们现在把雾凇的张宝胜扶起来了,平台和内容肯定要有一定的相似,我和张总监研究了一下,觉得这么做风险有些大,投入的两百万加上购买你们平台的几十万,短时间回成本不可能。”
陆小西笑笑说道:“我知道当初我们的投入将近两百万,现在的设备好像不用那么多,要是使用国产设备,有一百多万足够了。”
张总监看了一眼袁野说道:“还是长话短说,我说两句,改变合作方式是我和袁总研究的,这样对我们双方更有力,对我们来说暂时缓解资金压力,对你们来说分层的方式可以每月都有钱,总的来说会比单纯卖给我们更合算,而且我们也了解了一下天元,我们暂时开通春城和下面的县,范围比天元也小很多,我们出的价格也会比他们的少,你们肯定也不会同意。”
张总监说完,王冠接话说道:“我说一下设备投入的情况,我建议你们把进口设备和国产设备组合起来,这样能省下一笔钱,还不减少功能,我初步算了一下,可以省下一百万,至于张总监说的服务范围暂时没开通的问题,这个以后肯定要开通,只是时间早晚的问题,春城的市场比雾凇大,一点接入时肯定会超过雾凇天元的用户群,你们出的价格要是比天元少,我们就得回去考虑一下了。”
谈话陷入短暂的沉默,这时陆小西的手机响了,显示的号码是他办公室电话,他知道可能是萧晴打来的,把电话挂掉,电话又打过来,陆小西只好站起来到走廊接电话。
电话接通,果然是萧晴,她笑道:“这时候打电话影响你了吧?我就两句话,今天晚上回来吗?你上午走了,我一直心神不宁,总想问问。”
“晚上到公司,要跟杨总汇报,时间晚的话就住公司,小李开车很稳,放心吧,我在谈事,挂了。”
陆小西回来时谈话基本结束了,王冠站起来对陆小西说道:“袁总的意思基本也说完了,我们回去跟杨总汇报一下,下午袁总也忙,我们现在打道回府。”
袁野想挽留陆小西两人住一宿,晚上好好喝一下,陆小西笑道:“本来酒也不是擅长,回去还要向杨总汇报,等将来合作时在与袁总切磋,今天天气还好,就直接回冰城了。”
挥手道别,陆小西三个人离开人民大街,开往高速路口方向,王冠问陆小西:“你觉得他们提出的条件,杨总能接受吗?”
陆小西笑道:“他们来我们公司之前已经考察了几个地方,至于能不能合作看杨总怎么想了,我觉得这种合作等于贱卖我们的平台,很多东西都不透明,就算透明了,对我们也没啥好处。”
停顿了一下,陆小西有说道:“我觉得还有细节没有说,比如按照分成这种合作方式,如何投入广告问题,合作年限问题,财务结算问题,这些都影响收入,另外我们是否要派人到春城,费用问题怎么算?假如合作一年,一年后我们被扫地出门,所有的东西都成人家的了。”
“你先打个电话跟杨总说一下,我们现在回去,到家可能要下班以后了,把我们的想法告诉杨总,至于讨价还价还是放弃合作那是杨总的事,我们只管干活,决策是老板的事。”
陆小西哈哈大笑:“以后别这么说,我已经领教一次了。”陆小西就把打保龄球的事跟王冠说了一下。
王冠咂咂嘴说道:“你这种惩罚是幸福的惩罚,还能玩一次保龄球,自从我有了这个刘小嬴,我也是被幸福地惩罚了,天天有个人看着你。”
两人正说着,陆小西的传呼响了,陆小西掏出汉显看了一眼:愿你一路平安,安全回家!萧女士。
陆小西脸一红,把传呼收起来,王冠问陆小西:啥情况?你也被幸福地惩罚了吧?
一直没有说话的司机小李笑道:“我也想被幸福地惩罚一下,只是我是个开车的,还没有机会。”
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