第273章 我真的在研发
身为商人,对商机自然都是敏感的,虽然他们没有广告的概念,但是宣传的概念肯定是有的。之前《大唐周报》的身份让他们不敢想,也从未想过这个事情,但是这一次,效果所有人都看到了啊!
一天之内,整个长安城都知道了这个消息,如果是以往,得多久才能知道这件事?即便是专门找人去传播这件事,没有半个月一个月也根本不可能将这样的事情宣传出去。
而现在就是一天!而长安城的人员这么多,为秦王殿下干活的人又那么多,当这些人在干活的工地上面相互交流的时候,很快这个消息就会传遍长安城周围所有的郡县!
而且他们还知道,《大唐周报》不仅仅是在长安,还在洛阳,太原等城市也已经开始发行了,虽然会晚十几天,但是对于他们这些商人的效率来说,十几天可是太快了!
这意味着用不了多久,这个消息就会通传大唐天下!
如果换一个行业呢?是不是也同样如此?
所以他们才如此心动,只是可惜的是,现在殿下不在长安城,《大唐周报》这等决定是不可能向他们这些商人开放的,所以他们即便是眼馋也只能是看看。
但是长安城这些新食盐的销售盛况他们自然也是看到了,白岭等人都买了最贵的500文一斤的食盐,对他们来说,这点盐还是消费的起的,毕竟盐吃饭用的少,500文一斤而已,对他们这些商人来说,虽然家里面的人就不可能太少,一个月充其量也就是二三斤盐顶天,根本花不了多少。
白岭他们都没有区分,身为一斤的,给仆人吃50文一斤的,白岭他们都不傻,这些盐从某种程度上,除了包装,其他的想要分辨挺难的,放到菜里面就更不要说了。
所以不如大家都一样,让仆人感恩戴德,这不过就是点小钱,分那么细,人家给你用了便宜的你也不知道,你又不可能每天都在厨房里面盯着。
500文一斤盐看似不便宜,但实际上别说大的门阀世家,就是一些普通的小门小户,一些商贾之家,这个东西的价格都不能算是贵,尤其是它的用量不多的情况下,这就意味着稍微能上500文一斤的,几乎都会买这个。
这比定价一两贯,甚至十几贯一斤要好的多,那样的话看似利润够高了,但实际上能消费起的人数降低太多,反而不如500文一斤来的多。
这就是为什么一千多年后,劳斯莱斯宾利布加迪威龙之类的都卖的超级贵,但实际上都不过是大众公司旗下的一个小品牌而已。
市场的大小规模就天差地别,李恪的定价可不是胡乱定价的。
别看李恪分了好几个级别,但是李恪在定价的时候就已经可以确定,200文和300文一斤的盐绝对是四个等级里面销售最少的,500文和50文一斤的是四个等级里面销售最多的!
200文和300文存在的价值就是为了冲高500文的销量,还是后世的那个销售策略,任何一款汽车,最低配的永远是销量最低的,它的存在就是为了承托其他配置的存在,然后提高其他配置的售价,并且让你上其他配置的。
食盐的销售火爆是可以预计的,李恪根本没在乎,不过他倒是让姜峰也投入了新的研发内容,就是真的研发过滤食盐的方法,其实李恪拿出来的书里面就有,根据盐溶液里面不同矿物质解析冷凝所需的浓度和温度不同,从而分离这些不同食盐。
不过这部分李恪没拿出来,而是让姜峰他们自己去悟。
李恪可以教,但是李恪教出来的永远不如悟出来的好,悟出来了有可能是个科学家,但教出来的永远就是个助手。
等姜峰完成了这种分离方式的研发之后,李恪将会推出全新的“二十层”过滤的新食盐,来替换最高售价的500文食盐,然后将其他的食盐“降价”。
50文的食盐到时候就降低成15文,嗯,秦王殿下为了大唐百姓的健康,终于降低了初步过滤的成本,可以将50文降低为15文每斤了,并且秦王殿下还将继续努力!
一共四个等级呢,一点点的推广。
李恪是很认真的在研发,一点假都没有做。
在《大唐周报》发行的第二天,李世民得知长安城的所有食盐售卖点开始排队之后,并且一些以前的粗盐每斤的盐,恐怕也是为了逼迫那些盐商降价?!因为很多大唐百姓之前连粗盐都吃不起呢。
李世民会意过来李恪目的的时候,李恪也在给一些悦来商行从未见过他的一些销售员工讲课。
“记住!衣食住行这些跟普通人息息相关的东西,暴利永远靠的都不是高价!很多人认为盐的暴利是因为它价格高!其实并不是如此!它是一个消耗品,跟粮食一样,它是会被持续消耗的,你定个高价,绝大部分人吃不起的时候,社会就会动乱!你拿什么赚利润?!”
“切记,稳定的社会才是利润最大的来源点!在大唐米价不过1文1斤,全大唐百姓普遍月钱做工收入不过100文一月,种田的百姓余粮不多的时候,全社会的粗盐如果卖到150文斤,甚至更高价格的时候,就意味着这个国家距离崩坏不远了。”
“暴利不等于高价!盐之所以暴利,是因为它的成本太低!而又同样是人生存的必需品,所以它才暴利!据我所知,大唐的几大盐池,虽然他们造盐的效率不如我们,但是他们都是早已经提前买了非编户,昆仑奴等各种奴仆在干这些活,这些人的费用都是一次性支出,买回来,给他们饭就行,连月钱都不用付。这才是它暴利的原因!”
“所以,我们需要推出一个商品的时候,要做一个低端或者逼迫一个商品去稳定数量最大的低端市场,然后我们再推出中高端收割利润最大的部分,这才最合理的经营方式。任何一个行业都是如此!”
“稳定住社会基本面,适当的放出部分善意,通过造就工作岗位,或者捐助道路等,赈灾济民的方式获取广大百姓的好感,获得社会和道德的基本盘,再来给商品附加品牌、高技术、高作用等看似高端的附加价值,来划分阶级,定位精准需求,这才是暴利的来源。”
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一天之内,整个长安城都知道了这个消息,如果是以往,得多久才能知道这件事?即便是专门找人去传播这件事,没有半个月一个月也根本不可能将这样的事情宣传出去。
而现在就是一天!而长安城的人员这么多,为秦王殿下干活的人又那么多,当这些人在干活的工地上面相互交流的时候,很快这个消息就会传遍长安城周围所有的郡县!
而且他们还知道,《大唐周报》不仅仅是在长安,还在洛阳,太原等城市也已经开始发行了,虽然会晚十几天,但是对于他们这些商人的效率来说,十几天可是太快了!
这意味着用不了多久,这个消息就会通传大唐天下!
如果换一个行业呢?是不是也同样如此?
所以他们才如此心动,只是可惜的是,现在殿下不在长安城,《大唐周报》这等决定是不可能向他们这些商人开放的,所以他们即便是眼馋也只能是看看。
但是长安城这些新食盐的销售盛况他们自然也是看到了,白岭等人都买了最贵的500文一斤的食盐,对他们来说,这点盐还是消费的起的,毕竟盐吃饭用的少,500文一斤而已,对他们这些商人来说,虽然家里面的人就不可能太少,一个月充其量也就是二三斤盐顶天,根本花不了多少。
白岭他们都没有区分,身为一斤的,给仆人吃50文一斤的,白岭他们都不傻,这些盐从某种程度上,除了包装,其他的想要分辨挺难的,放到菜里面就更不要说了。
所以不如大家都一样,让仆人感恩戴德,这不过就是点小钱,分那么细,人家给你用了便宜的你也不知道,你又不可能每天都在厨房里面盯着。
500文一斤盐看似不便宜,但实际上别说大的门阀世家,就是一些普通的小门小户,一些商贾之家,这个东西的价格都不能算是贵,尤其是它的用量不多的情况下,这就意味着稍微能上500文一斤的,几乎都会买这个。
这比定价一两贯,甚至十几贯一斤要好的多,那样的话看似利润够高了,但实际上能消费起的人数降低太多,反而不如500文一斤来的多。
这就是为什么一千多年后,劳斯莱斯宾利布加迪威龙之类的都卖的超级贵,但实际上都不过是大众公司旗下的一个小品牌而已。
市场的大小规模就天差地别,李恪的定价可不是胡乱定价的。
别看李恪分了好几个级别,但是李恪在定价的时候就已经可以确定,200文和300文一斤的盐绝对是四个等级里面销售最少的,500文和50文一斤的是四个等级里面销售最多的!
200文和300文存在的价值就是为了冲高500文的销量,还是后世的那个销售策略,任何一款汽车,最低配的永远是销量最低的,它的存在就是为了承托其他配置的存在,然后提高其他配置的售价,并且让你上其他配置的。
食盐的销售火爆是可以预计的,李恪根本没在乎,不过他倒是让姜峰也投入了新的研发内容,就是真的研发过滤食盐的方法,其实李恪拿出来的书里面就有,根据盐溶液里面不同矿物质解析冷凝所需的浓度和温度不同,从而分离这些不同食盐。
不过这部分李恪没拿出来,而是让姜峰他们自己去悟。
李恪可以教,但是李恪教出来的永远不如悟出来的好,悟出来了有可能是个科学家,但教出来的永远就是个助手。
等姜峰完成了这种分离方式的研发之后,李恪将会推出全新的“二十层”过滤的新食盐,来替换最高售价的500文食盐,然后将其他的食盐“降价”。
50文的食盐到时候就降低成15文,嗯,秦王殿下为了大唐百姓的健康,终于降低了初步过滤的成本,可以将50文降低为15文每斤了,并且秦王殿下还将继续努力!
一共四个等级呢,一点点的推广。
李恪是很认真的在研发,一点假都没有做。
在《大唐周报》发行的第二天,李世民得知长安城的所有食盐售卖点开始排队之后,并且一些以前的粗盐每斤的盐,恐怕也是为了逼迫那些盐商降价?!因为很多大唐百姓之前连粗盐都吃不起呢。
李世民会意过来李恪目的的时候,李恪也在给一些悦来商行从未见过他的一些销售员工讲课。
“记住!衣食住行这些跟普通人息息相关的东西,暴利永远靠的都不是高价!很多人认为盐的暴利是因为它价格高!其实并不是如此!它是一个消耗品,跟粮食一样,它是会被持续消耗的,你定个高价,绝大部分人吃不起的时候,社会就会动乱!你拿什么赚利润?!”
“切记,稳定的社会才是利润最大的来源点!在大唐米价不过1文1斤,全大唐百姓普遍月钱做工收入不过100文一月,种田的百姓余粮不多的时候,全社会的粗盐如果卖到150文斤,甚至更高价格的时候,就意味着这个国家距离崩坏不远了。”
“暴利不等于高价!盐之所以暴利,是因为它的成本太低!而又同样是人生存的必需品,所以它才暴利!据我所知,大唐的几大盐池,虽然他们造盐的效率不如我们,但是他们都是早已经提前买了非编户,昆仑奴等各种奴仆在干这些活,这些人的费用都是一次性支出,买回来,给他们饭就行,连月钱都不用付。这才是它暴利的原因!”
“所以,我们需要推出一个商品的时候,要做一个低端或者逼迫一个商品去稳定数量最大的低端市场,然后我们再推出中高端收割利润最大的部分,这才最合理的经营方式。任何一个行业都是如此!”
“稳定住社会基本面,适当的放出部分善意,通过造就工作岗位,或者捐助道路等,赈灾济民的方式获取广大百姓的好感,获得社会和道德的基本盘,再来给商品附加品牌、高技术、高作用等看似高端的附加价值,来划分阶级,定位精准需求,这才是暴利的来源。”
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